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创意潮流电商的不同基因与不同玩法 | 一枚小研究

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楼主

前几天去参加了Yoox Net A Porter意大利团队到访魔都组织的焦点小组晚餐,被邀请的每个小朋友都做了一个PPT来介绍自己最喜欢的10APP。在消费经济一日一个变化的时代里,各种新鲜事物的不断涌现和此起彼伏让我们觉得应接不暇,觉得国内的消费环境与消费者习惯的变化很是惊人。同一个APP,在世界不同地方的用户习惯都会千差万别,于是,蛮geek的意大利Yoox团队对我们中国人用APP的习惯充满了强烈兴趣。

 

我给他们对比了三枚在国内很流行的电商APP的不同特点。在交流的时候只是初略地分享,回家之后再做了一些更深入的研究,与大家分享。

 

被我放入这次比较分析的是三枚电商APP——YohoBuy、良仓和XY

 


Yoho! Buy——明星加持,线下盛宴

 

有货(Yoho! Buy)的诞生非常早,2008年上线,是一个非常前沿的零售模式尝试,有货的诞生是由《YOHO!潮流志》与YOHO.cn网络社区敏锐地捕捉到了国内潮人们的潜在购物需求,迅速集结专业团队,完善了仓储、物流和配套流程,将原本纸媒与网络社区积累的粉丝引流到电商平台,有货的崛起非常迅猛,2009年,有货已有250多个品牌入驻。


有货比起其它APP的显著特点是它的明星光环,从它的首页图片和它闪闪发亮的代言人吴亦凡就不难看出有货的独特优势。



“明星主理人”品牌是有货的闪亮卖点,有货上出售一众明星主理的品牌,周杰伦的PHANTACi、罗志祥的STAGE、吴建豪的OVKLAB、林俊杰的SMG、薛之谦的dangerous people、李灿森的SubCrew、阿信的STAYREAL、余文乐的MADNESS……这些品牌基本都是街头潮流风格,单品价都在一千以内,对年轻的粉丝们充满了十足魅力。不需要花昂贵价格,就能买到自己偶像创立的品牌服装,简直是件太美妙的事情。


明星原创品牌的大集合与街头风格为主是有货电商平台的显著品牌特色,如此独特性就算是放在当下仍是一个很诱人的商业特色,更何况有货早在2007年就开始进行这件事情了,这么多年的积累之后,有货是现今国内最流行和最大的电商平台,应该当之无愧。



去年九月一次偶然机会去参加了有货的线下活动——YO’HOOD,瞬间被惊呆,从未想象过一个服装品牌集合的专业展会,会有那么多黄牛在门口倒卖门票,以及排很长时间的队入场。专业和精致的品牌展位搭建,是一个个潮流品牌的展位,基本都是有货的合作品牌,最受人瞩目的是那些明星主理的品牌。


华丽的大舞台上,安排了满满的日程,明星品牌的主理人们会依次上台去与粉丝们互动,让人印象更深刻的一定是粉丝们的巨大热情了。不难理解Yo’Hood为何能够成为有货的一场线下盛宴,一年一度的圈粉大会。能做到这样影响力的电商平台,在国内大约也就只有有货了。今年的YO’HOOD915-17日,换了场地,估计这回会更加盛大和华丽。





听说有货目前正在计划开线下体验店,可以期待一下。有货的定位与主力消费者是狂热潮流文化的年轻人,九零后居多,喜爱运动、潮流、街头文化。



良仓——精致内容,不凡品味


良仓在2013年上线,良仓的创始人是杂志《新视线》的创始人陈皎皎。最近还刚和朋友聊起《新视线》,她说,之前买了好多本《新视线》一直放着没看,最近看了几本,简直震惊了,《新视线》的内容能力实在太厉害!我表示赞同,每每看《新视线》的时候都会很佩服,他们怎么能够就一个十分小众和冷僻的主题探讨得无比深入,并且有大量的干货资料,无论是第一手还是第二手获得,都让人佩服万分。同时,文字风格与平面设计排版风格也很赞。是国内杂志里的审美引领者,一点也不为过。


但是很遗憾的,8年时间,95期杂志,今年夏天,《新视线》停刊了。


 

良仓差不多也是这样一个品味与风格的集合,最初比较小众,慢慢开始变得丰富而多元。因为创始人陈皎皎的媒体与策展背景,良仓APP的设计与内容是在现阶段国内所有电商APP里面的佼佼者,甚至与国外的电商Net-A-PorterFarfetch等这些比起来也丝毫没有逊色。

 

良仓分为三个属性:媒体、社区和电商平台。对精致和有趣内容的整合展现是它始终贯穿的风格。


“首页”——推荐了最近刚上架或主推的一些品牌和好物,每一个专题点进去,都有图文搭配好的推荐文章。



“专题”——购物导向的内容专题,精致的图文让人在了解某个有趣的生活方式概念同时也激发了购物欲,然后——相关的商品链接就出现了,优质内容转化为销售的成功率想必是很高的。





“杂志”——里面是满满的有趣内容,有的与商品完全无关,可供灵感搜索;有的与时下最热的购物热点有关,推荐有趣好物。




“达人”——便是良仓的社区属性了,良仓邀请了很多创意领域人士来良仓做“达人”,推荐他们喜欢的物件。“达人”栏目一打开的第一个就是山本耀司,也是蛮厉害的。



2015年,良仓在北京开设了第一家线下体验空间,也是为数不多的电商平台做线下体验店铺的。良仓打造的是中产阶级的生活美学指南,主力消费者年龄比有货大一些,重视生活品质与符合个人品味的生活方式。

 


XY——大牌集合,跨界推广


在认识和了解了有货和良仓之后,又一枚电商APP引起了我的注意——XY说来也是缘分,XY的合作品牌拓展部发现了SerendiPPo,给我们发来了邀请,随后我很快地了解了一下XYAPP整体设计、用户体验、合作品牌等之后,就决定和他们合作了。

 

XY的创始人团队分别来自Google、奥美和豆瓣广告部,如此的创始人基因可知XY也是一个非常重视内容和推广的APP

 

XY做的是垂直电商,专注于男性群体,从现在主流的电商APP来看,垂直定位于男性的并不多,(MR PORTER是先驱),但XY每日的内容推送更加适合中国男性阅读,抓住了一个男性消费的痛点,并且一般认为,男性消费者比女性消费者更加忠诚,一旦他们养成某个消费习惯之后,改变的频率比女性更低。

 

XY给我的第一个印象就好像是男士版的小红书,它与很多国外购物网站合作,可以在XY上买到很多的国外品牌,也是一枚海淘APP,渐渐地,XY的用户开始越来越多,开始听到越来越多身边的朋友提起,可见只要内容和东西好,忠实用户的黏性就高。




XY的专题内容做得非常棒,因此很多人会被他们APP上的专题和微信公众号上的文章所吸引,而且经常与粉丝之间做一些有趣的内容互动——如“比比谁的运动装备逼格更高,晒运动照,赢智能手环+红点大奖水杯”……这些互动小游戏都会吸引很多XY的粉丝们参与,在互动之间,XY的社群黏性就越做越好了。




XY最近刚刚推出的是一个与设计师的跨界合作——“Short Sentence & XY PAPER限定系列”万能限量T恤,限量发售。看得出,这个合作系列,从产品策划到内容,从视觉到推广渠道,XY在每个环节全都花了不少心思。所花的时间和财力也许并不能从500件限量版T恤中赚回来,但是用心去建立品牌与口碑这件事,是态度与信念,细节是魔鬼,是否用心,该懂的人会懂。



 

XY的主力消费者是追求穿搭风格和生活品位的男士们,他们一部分也许是从有货的年轻人里成长出来的,一部分也许是从良仓里想买更多国外品牌服装和护肤品的男士们。当下的购物渠道五花八门,每个购物咖的手机里装一组九宫格的电商APP,也是再正常不过的事情。


看到这里,你也许会问我为什么对这三个APP这么感兴趣并深入去了解,因为它们仨是SerendiPPo的合作电商平台。

 

在有货、良仓和XY上,你都可以找到SerendiPPo的货品。


 


想要了解更多?快去下载这几个当下蛮时髦的电商APP吧。






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