指挥家诺亦腾联合推出VRoomXL体验，也许能突破变现荒

今日下午，指挥家VR 携手诺亦腾在北京鼎好大厦召开了一个VRoomXL 媒体体验会。因为都是媒体人士，人数不多，但却讨论得却很热闹，尤其在体验区，大家都想体验得久一点。其实VRoomXL 早在7月份就发布了，但是它背后的故事更值得我们去探究。

了解指挥家VR 的都会知道，它从去年成立以来，发展飞快，它从去年5月推出一款虚拟现实商业应用：Vroom。产品从最初的移动版迭代到房间级多人交互大空间（支持4.5x4.5m2的体验空间）。

今年7月，指挥家VR ：VRoomXL。它能够实现多达200平米的超大体验空间，让多达8名用户同时行走，并实现与空间内人与人的互动以及人与虚拟物品的交互体验。

众所周知，交互一直是VR的难点，相较于智能手机，它的数据量极大，而且这些数据容易丢失，指挥家VR在研发VRoomXL过程中，花了很多时间研究，重写了后端数据库机制。

既然是商业应用，就必须面临量产的问题，目前指挥家已经和30多个房企合作，在全国有180多家体验店，那么它是如何保证量产的呢？

对此，指挥VR CEO曾子辕说：“我们之所以能够在一年的时间内拿下如此大量的项目，是因为我们一开始就把项目标准化，把任务分工，再建立一个标准化的流程；另外，在人才方面，对他们每周会有培训。”

商场如战场，战场上没有帮手也是不行的。在VroomXL的研发上，他们选择了国内在动作捕捉和空间定位上都是世界一流的诺亦腾合作。魔多君接触过很多创业公司，发现互联网创业都会先从自身的核心竞争力去做产业链的上下游延伸。诺亦腾是从技术出发，指挥家VR 是从内容出发，两者合作很互补，又互利共赢的。

先来了解下这套装备，他主要分为4个部分：

1.主机是一个七彩虹的或者清华同方的VR背包，魔多君体验的是七彩虹的，据悉重量在3-4公斤，但是我感觉还是挺轻的；

 

2.头显是Oculus CV1；

 

3.手柄是诺亦腾的Project Alice一样的手柄。上面有光信号马克点和惯性捕捉的信号接收器；

 

4.空间定位系统也是诺亦腾的一整套装置，光学+惯性捕捉。这套空间定位具体怎样可以参考魔多VR之前的文章《VR交互探秘——诺亦腾｜世界一流动捕技术背后的商业逻辑》。

接下来，就来说下体验了。

戴上头盔之后，就进入一个虚拟的布置好的房间里面，你可以随便拿起里面的任何东西，自由摆放，甚至可以拧开水龙头，切换室外的场景。而且，你还可以丢枕头到对方，对方可以接到，在虚拟场景来回互动，不得不承认，这是魔多君体验到在交互方面做得最好的项目，而且它不晕。

来看两个体验视频

体验视频1：

体验视频2：

传统小空间的VR+家装和看房有两个很大的弊端：空间小和一次只能一人体验。虽然像Vive那样VR设备可以采取瞬间移动，但是这很违背VR体验的本质，因为身体本身是没有动的，在VR里面只是视觉上的切换位置。但是在VRoomXL里面，你可以自由走动，在虚拟环境中是一致的，体验很真实。

在体验VR看房的时候，我们往往都是和家人或者朋友一起去的，传统的单人体验的方式一方面效率很低，另一方面也不能互动（比如你和你老婆一起看房在里面商量讨论是不是很爽？），而VRoomXL解决了交互的效率的问题。

而且，多人交互的市场很大，曾子辕说，“目前VR交互的房产市场需求很大，尤其是城市地产商和异地看房的场景。

唯一的不足是画面的清晰度不如HTC Vive，当然，这一点魔多君在体验Oculus Rift的时候也有这样的感觉。

可能有人会问，这一套装置的价格怎样，诺亦腾品牌副总裁陈楸帆说，Project Alice 的价位大约在40万。如果再加上指挥家VR的家装内容，魔多君预测可能要过百万。

可能你会觉得价格好高啊！但是，细心想来，目前这套装置还是针对B端的用户，一次性弄好，后续就可以永久盈利。

目前来看，VR行业陷入变现难的窘境，而这对于很多拿到A轮以后的公司来说将会是极大的考验。指挥家和诺亦腾强强联合也许是一个不错的模式，目前，指挥家还成立了单独的游戏部门，并已经被Vive 投资。这样一来，他们不只打通了产业链的上下游的技术环节，还利用游戏内容将其连接起来了。在商业模式上，其实不是简单的to B，也是B2B2C。

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