注意!行业大洗牌来了!!

【深度】大洗牌时代！会销行业如何迎战来自政府、市场、顾客、自身的四重挑战？！

老年市场是国家朝阳产业、重点发展产业，随着老年市场蛋糕越做越大，所有人的目光都投向了养老市场，作为整个老年市场的细分，专注于老年健康产业，或者深耕于老年保健产业的各会销企业，也开始面临着越来越多的挑战——

，包括部分会销企业自身具备的营销缺陷，整个会销市场顾客群体特性的不断更迭和趋于成熟，以及来自其他老年细分市场对会销顾客的进一步蚕食，会销行业未来，无疑面临着来自国家、市场、顾客、自身四大方面的重重挑战！

一、来自国家：整顿与改革并重

前段时间，：，在整顿和改革并重的思路指导下着力解决公众关注的保健食品问题。

从“打四非”到“会销的秘密”再到今年一直没停的各种整顿，肃清市场一定是国家将一直做下去的事情，这是挑战一。

另，国家针对保健行业不断健全的各项政策，需要会销企业不断的调整自己，去适应政策，这是挑战二。

二、来自市场，

各老年市场竞争者对保健行业的不断蚕食

随着养老市场的不断扩大，各路玩家的纷纷入局，市场竞争必定越来越激烈，各细分行业也必将不断的互相渗透。会销企业还抱着“内部竞争”的态度做市场可不行，短期内感觉不出来，但时间长了或随着您的企业慢慢的做大，一定会迎来来自企业老年细分行业企业的挑战。

传统的食品行业，两大乳制品巨头企业——伊利和蒙牛，都推出了针对性的老年饮品，其中蒙牛早已和业内某知名企业形成战略合作，伊利也以“类会销”的姿态，在全国开始了铺天盖地的凶猛攻势。

互联网行业，比较有代表性的健康管理领域，大家随便一搜，就已经有不知道多少家，拿到了千万级别、亿元级别的融资额度。试问：这些项目的服务对象中，就没有我们的客户吗？他们这种模式，就真的对我们一点儿影响都没有吗？（补充：会销行业，目前仅笔者所知的就有多家巨头级别的企业，涉及互联网健康管理领域，并且已经做出一些成绩。）

国资领域，近日北京市场将可能迎来迄今最大规模的一次国资集体涌入养老产业，国资公司、首钢总公司、北辰集团、外经贸控股公司四大国企明文规定将在十三五期间，将养老服务产业作为主业或培育型主业。全国来自国资、房产等其他领域的超体量级资本都将一窝蜂进入老年市场。

这些行业和企业的钱也都不是大风刮来的，他们进入行业没别的，就是为了分老年市场一块蛋糕，为了挣钱！也许现在他们没有找到合适的模式，或者其模式并没有对老年保健产生多大的影响，但一定要记住：整个国家的大趋势和经济基本特性决定了，他们不会一直赔钱的，他们总能找到盈利的模式，到时候在他们的模式中获得教育的老年顾客，是不是还像现在这样？谁能说准呢？？万一他们走到最后，也都不约而同的走向了老年服务和老年健康呢？？

三、不断变化和成熟中的顾客群体

以前，我们的顾客会用个老人机就不错了；现在，他们都在微信群上约着跳广场舞了。

以前，只有我们能领着老人到处玩儿；现在，各种旅行社的老年旅游套餐、各大老年俱乐部也都纷纷开起来了。

以前，介绍产品随便说两句顾客就两眼放光抢着购买了；现在，各种套路顾客比你还溜，你在上面讲死了，顾客在下面打瞌睡……

多少年了，做的不好的企业都在讲一件事：会油子。这么多年过去了，顾客不断的变化，但一直有在行业里挣到大钱，得到大发展的企业！所以不是顾客变成会油子了，是你自己懒：顾客的健康观念在升级、面对保健的抵制力在加强、来自其他市场对老年顾客的分流，这些都是会销企业需要面对的挑战。针对这些，你是否有做到与时俱进，不断适应顾客特性的变化？

四、来自自身，

部分企业的不规范和整体社会舆论负面化

恐吓营销、夸大宣传、产品定价过高，但凡是行业被曝光的企业，基本上就是栽倒这三点上了，无一例外。（不过近两年假产品的比例急剧降低，这是一种进步，必须提出来）。

对于这些不规范的手段，有的企业可能对行业认知有问题，认为做会销嘛，谁不这么干；有的是为了生存，那么高的运营成本，实在支撑不动，都活不下去了一咬牙，一跺脚干他娘的；有的是简单图省事儿……但不规范就是不规范，营销有漏洞就是有漏洞，想要将来有发展，犯这些毛病的企业必须克服掉！不然社会舆论永远好不了，市场竞争永远不能呈现持续良性，整个行业永远要被严打、被整治，大家总不能一直这样吧？

未来是艰难的，未来也是精彩的。老年市场大扩招、大洗牌时代，作为老年保健“土著居民”，是时候提升自身素质的同时，把眼睛看看其他老年细分市场了！来自国家、市场、顾客、自身的四重挑战虽然艰巨，但其背后的逻辑一定是：巨大的付出=巨大的机遇。让我们做好自己，坚守好我们的老年阵地不被攻陷的同时，放开眼界，在这个大洗牌时代，走出保健圈子，给自己，也给行业带来一个更精彩的未来！