【原创-商业模式】律师也真是需要商业模式的！

 前两天在天同诉讼圈微信公众号中看到一篇文章《律师，你仔细思考过自己的商业模式么？》。看过此文后，马上意识到：哦，对啊，我们律师也真是需要商业模式的！

      发展比较好的律师，都有一套比较完整系统的发展模式，这些发展模式从宏观上来所都属于商业模式的范畴。

     律师的商业模式是一个系统，是由诸多环节有机结合组建的整体。一般包括定位、客户范围、服务产品研发、业务拓展、服务团队的组建及服务等，其中定位包括行业定位、专业定位，这是非常复杂和艰难的一步，需要综合考虑自己的兴趣、优势等、社会发展趋势、市场需求等；客户范围主要是指潜在的客户群，是自己产品研发和业务拓展的方向；服务产品研发也是非常重要的，服务本身具有无形性，很难直观了解，产品化后就有形化了，有利于推广，也有利于让客户衡量；业务拓展，对于律师来说需要持久进行，而且不同的律师，业务拓展方式不同，建议显性拓展和隐形拓展相结合、线下拓展与线上拓展相结合；服务团队组建及服务是最为根本的，需要不断提升、不断完善。以上环节都是紧密相连、相辅相成的。

        律师的商业模式的构建不是一蹴而就的，需要长期观察、不断思考、不断试错，最后逐渐形成的，而且根据实际情况，也需要不断调整完善。

        律师的商业模式真正发挥作用需要持久坚持运营，不要只是停留在思维中，停留在纸面上，电脑中。

       我们律师是需要慎重思考：我们的商业模式是什么？ 如何让商业模式真正发挥作用？

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作者：邓森，税务律师。中共党员，西北政法大学财税法硕士。北京盈科财税事业合伙人，北京盈科（昆明）律师事务所合伙人，财税法律事务部创始人，盈科全国财税、并购重组、新三板专业委员会委员。另现为律汇智创始人及CEO，具有上市公司独立董事资格。擅长税务争议处理（包括税务稽查应对、税务听证、税务处罚复议及诉讼等）、财税筹划（包括在业务流程升级再造、重大股权转让、重大资产重组、债务重组、企业并购、企业改制、投融资等领域）及涉税风险防控、财税法顾问及培训等。

致力于法律风险最小化和税负成本最小化实现合法利益最大化的实践与研究。

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