【观察】所有广电人，今后都将是阿里巴巴的推销员？

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文 常星阁/常话短说（微信公众号：chdshuo）

本文 1700 字，建议阅读6分钟。

4月13日，无论是对于互联网行业，还是对于广电行业，都将是一个值得铭记的日子。

这一天发生了一件大事：阿里巴巴集团与北京卫视召开新闻发布会，宣布开启“台网联盟”战略合作。

互联网看重了广电手中的“廉价”流量，广电看重了借助互联网实现行业转型重塑的空间。

这是一个双赢的局面，从纸面意义来看。

1|开放

网台合作的新闻并不算少，比如浙江广电集团与腾讯和新浪的合作，比如重庆广电集团和百度的合作。

但这一次阿里巴巴和北京卫视的合作，则明显是一次“核爆”。

据了解，北京卫视将把自己的剧场、综艺、广告时段的资源都开放给阿里，阿里将会利用这些内容资源做场景营销的新尝试。

用好听的话来说，北京卫视将借助互联网真正实现从“观众”到“用户”的转型，迎来重生之机。用不好听的话来讲，北京卫视这是将自己以承包的方式卖给了阿里，广电人妥妥变成阿里巴巴推销员的角色。

还是先看看官方语言：

阿里巴巴集团首席市场官董本洪表示，此次合作是阿里巴巴集团首次与省级卫视开启全面合作，具有里程碑式的意义。品牌将实现真正的全域营销，消费者也将实现全新的消费体验。

北京电视台副总编辑徐滔则表示，这次合作将开创一种前所未有的消费业态，改变电视形态、购物体验、客厅文化，帮助观众更好地用娱乐的方式消费信息、消费商品、消费时间。

阿里巴巴强调的营销，北京电视台强调的娱乐。这并不意外，基因使然。

比较意外的是双方能合作的如此之深，这对于习惯封闭的广电来讲并不容易——从封闭到开放，总得有个过程，无论是外力还是内力。

2|机会

不同的基础条件，对于双方来说可能都是一次新的机会。

互联网从2016年开始已经逐渐丧失了流量红利，表现为获取用户和流量的成本越来越高。对于阿里巴巴而言，要么寻找新的流量增长点，要么挖掘现有流量的价值。

无疑，广电手中的流量是一个很好的目标——价格便宜，还能通过T2O进一步挖掘线上流量的价值。

以一个覆盖2亿有线电视用户和1亿直播星户户通的卫视而言，所需要花费的覆盖成本不过1个多亿，这对于阿里巴巴来说简直是九万牛一毛。与之对比，差不多实现同等覆盖的优酷，一年可是要烧掉几十个亿。

无论是通过广电网的网内循环（广电内部的台网互动），还是通过互联网的往外循环（互联网的台网互动），阿里巴巴都能通过自己强大的电商生态实现用户变现。

至于为什么选择北京卫视，一来可能是一线阵营现在还没有到“卖身”的地步，要价也会比较高；二来没有品牌和内容影响力的三四线电视台的流量，阿里巴巴也看不少。综合各方面因素，北京电视台则成为一个不错的“勾搭”对象。

需要指出的是，阿里巴巴与北京广电之前已经存在不少交集，包括与歌华一起“折腾”的电视院线等，所以本次合作也不算唐突。

由于在天子脚下的缘故，北京电视台之前的定位一直比较尴尬，属于比上不足比下有余的那种。在太平盛世，很难有超越的机会和动力。但是在“动荡乱世”，很多不可能、不可想的事情都有机会去做。

不容忽视的是，北京电视台从去年一系列的人事调整已经可以看出一丝“异动”心态，包括对广告运营体系的调整，对内容体系的调整，影响力得到了增强。

在这种年代，不怕思想家，就怕没想法，而与阿里巴巴的深度合作显然是一次“弯道超车”的机会。据悉，双方首个合作项目“跨界歌王”将于4月15日在北京卫视上线，感兴趣的倒是可以关注下。

3|挑战

台网融合是圈内讨论的一个永恒话题，但是从阿里巴巴和北京卫视的互联网版“台网融合”来看，几乎可以认定电视节目将成为引流来源，流量会导到阿里的互联网中去，广播电视网有被边缘化的危险。

相比于电视台，有线网其实更不缺流量，缺的是流量变现的方式。阿里巴巴在有线电视网内也布局了一个“电视淘宝”业务，但更多是走增值业务流量，还未与广播电视网内容进行深度融合互动。

广电版的台网互动如何玩，是一个大家都在探索的问题。但起码从目前来看，没有一条特别清晰的路径。

有线网的兄弟们要加油了，否则到时候给阿里巴巴当推销员的资格都木有啊！

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