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我又签了几单,原来成交可以复制(雨总这几招太有用了)

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我又签了几单,原来成交可以复制(雨哥这几招太有用了)

271076--晓地 (2016-8-27)


A、今天目标完成情况

1、阅读销售口袋书200字,完成100%;

2、听课程日本东京马拉松,完成900%;

3、抄写目标细分概念1遍,完成100%;


B、总结具体内容


简单的说,我们对老大(雨总)提供的所有学习资料,在一开始的时候,也没有一种感受:就是读了、学了老大的东西,有一种恍然大悟、豁然开朗、或是醍醐灌顶的那种发自内心的欢喜心产生。


如果我们有,那你一定在工作中实践过销售。如果你没有,那就是这个坑需要你去填平,就是北京土话---你丫儿缺练,缺少实战,没有实战的经验积累,对老大说的人情做透、模糊销售主张,就不会有深刻的领悟。

最近,我又签了几单,使用的方法就是老大教的《人情做透四招》与《模糊销售主张》。


人情做透就是养成把一件事情做透的习惯,是敬天爱人具体的行为表现,我理解人情做透就是敬天爱人的执行落地版,人情做透就是告诉我们如何去做到敬天爱人。


敬天是在遵循规律,遵循一切事物发展变化的客观规律,中国古代就是敬天的民族;爱人一词出自《论语》,原文:子曰:道千乘之国,敬事而信,节用而爱人,使民以时。孔子说:治理一个一千辆兵车的国家,就要严谨认真地办理国家大事而又恪守信用,诚实无欺,节约财政开支而又爱护官吏臣僚,役使百姓要不误农时。

我们的《
人情做透四招》就是一开始了解对方的情况,找到对方的期许(需求或者叫做痛点),用取得信任的方法接近对方,最终达成销售,实现双赢的目的。


如果我们的销售,卖的东西,是客户的需求,但客户选择了竞品,那没有别的原因,主要原因是因为我们自己人情没有做透,自己的增值服务没有做到位,我和我的商品对客户只是个备胎,可有可无。

老大说我们就要向内去找原因。一开始,我没上老大的课之前,就曾经抱怨过客户,他妈的请王八蛋好几次了,还这事那事的,还没有在我这里开单,产生消极的情绪,就准备放弃了。
 .

但学习了老大的课程以后,学会了从自身出发寻找问题存在的地方,停止了抱怨,而不再去抱怨客户。我理解模糊销售主张,就是淡化我们的销售行为,其实我们到客户那里,客户很清楚我们接近他的目的。

如果说的过多,会使对方有很大的压力,于是客户就会变得模糊,这个道理懂得了,还要把他运用到实战中去,如何去运用呢?就是去见他时,不提自己的商品,但要让对方知道你是做什么的,要沉住气,一次两次不说还沉得住气,去见了三、五次了,还不说就沉不住气了,这是模糊销售主张坚持的不彻底,如果三、五次见面,你没主动说自己的商品,客户就一定会主动说要了解你的商品。

只要人情做的到位客户80%会主动提起,这时你就大大方方的去给他讲一下自己的商品,要学会借力,比如公司有商品说明会,就请他去参加,如果客户能去参加尽量让他去参加,便于我们二次销售的产生和转介绍,一定记得不要热情过度,热情一过度就是销售主张清晰了。分享自己的学习体会,还是从老大的课程中去悟道,最好的学习还是按照老大说的话遵照执行。    


三、提问训练

1、什么是模糊销售主张?

2、做销售为什么先要把人情做透?

3、模糊销售主张在销售实战中起到什么样的作用?

4、人情做透都有哪四招?

5、这四招具体都讲了什么?

6、第一招麦凯66+写写画画在销售中起到什么样的作用?

7、第二招送小礼物应该如何去送?

8、老大讲的送礼与我们以前自己去送礼有什么区别?

9、送礼主要把握哪三个方面?

10、送礼为什么要花小钱办大事?

11、花小钱办大事与利益驱动有什么区别?

12、花小钱办大事与利益驱动相矛盾吗?

13、如何才能做到花小钱办大事?

14、什么是利益驱动?

15、利益驱动在什么时候使用?

16、人情做透是敬天爱人的落地版吗?

17、怎样去理解敬天爱人?

18、稻盛和夫的敬天爱人思想是在他多大年龄的时候产生的?

19、产生的原因是什么?

20、哪一本书对稻盛和夫产生敬天爱人思想起到了最重要的作用?


C、小结

如果人情做透四招,是敬天爱人的落地版,那商场中打不死的小强就藏在这里面,为什么老大说一定要把他背下来呢?

哥们儿,你发现吗?如果发现了,做了没有?做了,运用了没有?运用的如何?交流了没有?

昨天听3团阿米巴分享是一个老学员讲并不是都能用上,好吧!仁者见仁,智者见智。人不是用同一块泥土捏造成的,宽容也是一种美德,


数量级到了就会有新的认识,跟上队伍!跟上队伍!跟上队伍!

 .

D、明日目标

1、写总结;重要紧急

2、复习目标细分;重要紧急

3、背诵销售口袋书;重要不紧急

4、抄写概念;重要不紧急


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