十萬娛樂業內人士遍布全國
全行業品牌投資人高管均在關注KTV市场部，到底是个什么样的部门，在公司处于一个什么样的地位，一直以来都是营销人所争论的话题。主流的论调无外乎两种：一是市场部是服务部门，服务于营运的；二是市场部是策略部门，是引导营运的。在企业发展的初期，营运部无疑是公司赖以生存的最核心的部门，而市场部服务于营运正是大多数企业在发展初期时对市场部的定位，这个时候，市场部的作用并不是很明显。但是，当企业发展到一定程度的时候，市场部在策略引导方面的作用就开始有了很明显的体现。特别是对于想致力于做品牌的企业来讲，市场部能提供正确的策略，能够有效的提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度，使企业的品牌无形价值得到提高，这很有可能会是一笔无法估量的财富。市场部的工作职责是什么？许多企业的市场部工作职责不够明确。有些企业认为市场部就是策划部，做做策划就可以了；有些企业认为市场部就是媒介部，负责广告事务沟通就可以了……事实上市场部是一个工作内容囊括很多的部门，但就环球小编的理解，说的通俗点，其实就是四点：在现代营销学里，市场部是企业的大脑。把营运部比喻成五虎将，那么市场部就是诸葛亮。诸葛亮号称未卜先知，就是因为他在每次制定战斗策略之前，会先对战斗所有可能发生的情况做一个调查和预测。赤壁之战如果诸葛亮不是提前观察了天象，知道风向会转为东南风，恐怕诸葛亮也不敢贸然用火攻，东南风是诸葛亮赢得战斗的前提。所以市场部在给公司制定营销策略或规划活动之前，一定要提前做一个调查和预测。先了解市场需要的是什么，你要做的是不是市场所需要的。如果是的，你获得成功的可能性就会大很多。因此，调研市场需求是市场部所有营销行为的前提。消费者需求调查
可通过自行组织、论坛活动或媒体进行一些消费者的需求调查。消费者需要什么样的活动、模式，我们就做什么样的运营调整，并制定相应的营销策略。定期制作渠道客户调查问卷，了解渠道上什么样的活动、套餐比较受欢迎。对渠道，做到有的放矢。市场需求什么，我们就做什么。通过对消费者和渠道需求的调研，配合新品的开发部门和营运部门制定出正确的前期判断，并未之后正确的产品或品牌定位提供有力的基础。市场营销流行定位理论，而现在又开始流行网络营销。不论流行什么营销理论，营销的核心其实并不是你的硬件有多好，而是你的品质和亮点不同的地方在哪里，而你又如何把这个不同点告诉消费者。俗话说，知己知彼才能百战不殆。诸葛亮正是知道司马懿多疑，才能摆出空城计玩弄司马懿。所以要想在竞争中占据先机，一定要先了解对手。对手公司的情况，硬件的情况，活动的信息，营业的情况，价格的定位，口碑如何，营销的重心是什么，推广的方式是什么，这些都需要市调。了解对手，是为了自己能更进一步！如何开拓和管理市场，其实就是前面说到的策略制定这个环节。市场部所做的一切，最终的目标还是要为公司创造利润。开拓和管理好市场，能让公司的利润实现最大化。当然，市场部其实还有一些其它工作需要做，主要是和公司内部各部门之间的协调工作;1.配合行政人事部门担负起公司企业文化建设的责任；市场部作为公司整体策略的拟定部门，在品牌和企业文化建设的过程中，将发挥重大的作用。市场部要以市场为依托，能走到市场中去，不是天天坐在公司里闭门造车的部门，一切都源于市场！环球娱乐将于7月20日-22日在首都北京开设第二期《KTV创新营销训练营》；欢迎行业投资人和管理者报名参加！课程详情请点击文章底部"阅读原文"查看，或加QQ：517863729，也可加微信：hqcx100。
- -