北京豪宅开发商：顶豪是被逼出来的！

买豪宅的人不缺钱，也不缺房子。在北京遍地是豪宅的年代，豪宅到底怎么卖？开发商有话要说。

3月16日下午，“筑汇中西×高端生活美学沙龙”在保利首开•天誉营销中心举办，几位豪宅开发商聚到一起聊市场，聊豪宅。

受制于北京的“地价”，北京越来越多的新房“豪宅化”。各家开发商也是使出浑身解数，抢夺高端客户资源。

“今年的豪市场是‘战国时代’。” 今日头条北京地产总编辑邱旸形容当下的豪宅市场。“豪宅面临的两大难题是取证难、定价难。”

泛海国际营销负责人杨雪东看好北京东部未来的豪宅市场，其分析，北京的东部兼具成熟性和发展性，未来的北京已经明确向东发展，配套也会日趋成熟。

“价格刚性和市场不确定是目前是最大的挑战。”杨雪东说，无论是房地产还是车还是其余奢侈品，最顶尖的产品都是刚性的，价格上去了很难波动。“未来在北京见到顶豪产品，可能不再是2000万的价格，而是3000万，或是5000万，甚至更高。”

这种说法得到几位豪宅开发商的认可。保利首开•天誉营销负责人袁野预判“2017年北京的顶豪势必会打破之前5000万的总价红线”。

到底什么样的产品可以称之为顶豪？开发商又如何打造顶豪？

地段价值、成熟区位、品牌价值等必须具备的硬件在豪宅开发商中形成共识。

“顶豪是被逼出来的。”霄云路8号营销负责人刘芸岐感慨。他认为，从北京发展趋势正在向东、或是向南。而东部真正五环以内，从2010年开始，不但供地减少，按照政府对于五环内棚户区拆迁后直接还建绿地的构想，形成的局面是“五环内没有新的地。所有的存量房成为豪宅。”

刘芸岐以霄云路8号为例算了一笔账：688户的拆迁可能还要投入300亿元。这意味着余下的房子单价要卖到27万元每平方米成本才能回来，最小的户型每套价格最少要卖1.3亿元。

“倒逼着要把投入做进去，才能卖出来。”刘芸岐说整天琢磨配套还要引入什么，如何让产品的附加值和价格更匹配，将细节做到极致，得到高端消费者认可。

“做一个顶豪，都需要一个初心和坚持。”杨雪东认为豪宅开发商要坚持做出真正完美的产品出来，不会因为市场的波动而改变。

袁野对此表示赞同，认为顶级奢侈品性价比都不好。但如果做顶豪，最重要的是初心，无论面对怎样的市场，都坚持着最初的想法，“初心是一种情怀，也是一种坚持。”

此外，对顶豪生活的理解，豪宅项目掌舵人的见解各有千秋，总体来说，大家认可顶豪的生活很看重社群的趋同性，财富阶层在不断上升的过程中，会更注重选择与自己相似的圈层择群而居。

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