DISC，怎么玩，你说了算！

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这是小上老师分享的第22篇原创文章

本文阅读时间 | 5分钟

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很多朋友问我，你最近一直念叨的DISC，到底是什么？

简单的讲，DISC就是一种行为模式分析方法论，通过它，可以更好的了解自己和他人，便于更好的处理好自己的人际关系。

关于DISC，在20世纪20年代，美国心理学家威廉.莫尔顿.马斯顿，当时创建了一个理论来解释人的情绪反应，在此之前，这种工作主要局限在对于精神病患者或精神失常人群的研究，而马斯顿博士则希望扩大这个研究范围，以运用于心理健康的普通人群，因此，马斯顿博士将他的理论构建为一个体系，即：The Emotions of Normal People“正常人的情绪”。 

为了检验他的理论，马斯顿博士需要采用某种心理测评的方式来衡量人群的情绪反映－－“人格特征”，因此，他采用了四个他认为是非常典型的人格特质因子，即Dominance－支配，Influence－影响，Steady－稳健，以及Compliance－服从。而DISC，正是代表了这四个英文单词的首字母。

在1928年，马斯顿博士正是在他的“正常人的情绪”一书中，提出了DISC测评，以及理论说明。 

但让马博士更出名的，并不是DISC，而是他的另外两个作品：《神奇女侠》和测谎仪。

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用海峰老师的话来讲，学习DISC，可以：

在自我层面，更容易，察觉自己的情绪、理解自己的行为、切换自己的模式。

在他人层面，更容易，观察对方的行为、尊重对方的需求、做好对方的拍档。

在我来看，学了DISC，不是立马就可以让你，花见花开，车见车载，人见人爱；但更重要的是，你肯定会比从前快乐。

为什么这么说？因为认真学习了DISC之后，你对人的敏感度会增强，会清楚和理解，由于每个人不同的性格特质，其行为、言语背后的一些动机；当你有了这样的意识之后，也可以根据自己的情况，调整改变自己的DISC；再直白一些，DISC可以增加你的行为库的素材，让你可以顺畅的，用对方喜欢的方式，去沟通相处，让对方觉得：这个人，懂我！

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        DISC，除了可以识人，还可以成为课程设计的辅助工具。

海峰老师说过，你能学到的东西，记到的东西是有限的，但是回去的复盘，对你的帮助会很大，复盘会有不同的结构，所以今天我会借用DISC的框架理论，为大家服务。

套用海峰老师的DISC框架理论，我会分享几个英语自学的重点，比如：在英语学习这方面，你所走过的弯路；再比如，你所谓的英语好，是指什么？；听说读写哪个最重要；英语学习计划的制定等等。在讲重点的过程中，我肯定会和大家分享一些，我教英语的时候，遇到的故事，故事的过程中，我会举例子，而这些例子，都是一些带数据的证据，最后，我会来谈一些，相关的运用。我之所以用DISC这个框架逻辑，是因为它确实在对课程的设计这块，有很大的帮助，而且可以让大家非常容易理解和操作我的这套学习方法。当大家回去复盘的时候，根据我讲的重点，你可以套用你自己经历的故事，举你自己的例子，设定适合你自己的学习计划。

首先，大家觉得英文重不重要？

我的答案是：不一定。因为每个人对英语的需求是不同的。

在职业生涯规划这个领域里，有一个理论叫“内外生涯规划理论”，内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。外职业生涯是指从事职业时的工作单位、工作地点、工作内容、工作职务、工作环境、工资待遇等因素的组合及其变化过程。只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯之旅才能一帆风顺。内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提。另一方面，外职业生涯发展顺利，还可以促进内职业生涯的发展。就比如英语，它属于内职业生涯的一部分，如果你英语能力过硬，进入顶级的外企工作，促进你的外职业生涯发展，是很有帮助的，同时，你在外企这个平台发展顺利，相应的，是可以促进你内在很多职业化素养的提升的。

我是在苏州，所以我的很多英语学员都来自于制造业，很大程度上来讲，他们来报英语班，都是受了猎头的刺激，怎么讲？

猎头：喂，你好，我这边有个机会，预算大概五十万一年，有没有兴趣？

学员：唉，有兴趣的。

猎头：好的，请问您目前英语水平怎么样？

学员：额。。。还行吧。

然后猎头就明白了。

同样的，我是在汽车制造领域做采购供应链的，我遇到过很多专业技能非常厉害的前辈，但是由于有了英语这项能力瓶颈，从某种程度上，限制了他们的发展。

和大家分享一下，我之前学员学习英语时遇到的困惑：有的朋友，英语基础很差，根本没有思路，该如何重新把英语捡起来；还有的朋友，每天听VOA，BBC，但是每次和老外电话沟通，还是听不懂他们在讲什么；有的朋友，每天用各种各样的背单词软件，复习单词，但是每次写邮件的时候，还是得借用有道字典什么的；还有的朋友，英文阅读能力非常强，但是你要是让他和老外对话，那就是要他的命；有的朋友说，我说英语的时候，总要先想好中文，然后再翻译成英文；还有的朋友说，我说英语的时候，紧张的不得了，生怕自己有哪里出现语法错误。为什么会这样？

如果一个人，比如他研究DICS，学习DISC，差不多用了10年时间，那么我认为，他在DICS这方面的造诣，算是比较牛的了。但是，我想问下各位小伙伴，我们学英语，用了多少年？比如从你小学毕业算起，到你大学毕业，学习英语也差不多有10多年，可是大多数人，英文水平还是处于老外小朋友们幼儿园的水平，原因是什么？

我个人认为，有这样三个方面：应试英语学习方法的问题、有效学习时间投入不足、主动输出严重欠缺。但最重要的是，对于学习，我们不想走弯路，一直想找捷径，这就是为什么，我们有那么多速成班，可是学习成效是怎样？时间可以证明一切。

对于学习而言，我从来不认为有任何秘籍可言，我自己设计过一个学习效果模型，逻辑很简单：学习效果=净投入时间*合理的方法。很多人学习效果不佳的原因，无外乎，什么都想学，但是每个学习项目，所投入的真正学习时间，是有限的，同时又花费大把的时间，浪费在找寻武功秘籍的路上。我认同的是，一定存在某些合理的学习方法，比如现在有很多知识型的大咖，都会热情的分享他们的方法论，只要自己多主动思考，辨别是否适合自己，不全盘接受，坚持投入有效时间，那么，你肯定会有所收获。

另外，我认为，好的方法都是简单、可操作的。回想一下我上小学时的第一堂英语课，老师让我们背课文，写英语日记，听磁带，其实这些都是简单，可操作的学习方法。只不过是，如果没有数量上的积累，是不可能有质的飞跃。最后，我想说，无论是简单的方法，还是复杂的方法，你不去做，然并卵。

铺垫说的这么多，其实还是想让大家理解这个道理：在这个信息爆炸的时代，我们不缺少学习的环境和资源，缺少的是简单粗暴的输出方式。

大家都知道，语言学习离不开听说读写，回想一下，我们母语学习，是怎样开始的？在宝宝刚出生的时候，他（她）既不会写字，也不会读书，不会说话，但是宝宝的听力，要比成人好很多，而且有个又有趣的发现：宝宝的听觉记忆时间非常长。在一项实验里，准妈妈们为肚子里的宝宝播放了一支曲子，然后为了实验的需要，她们被要求在宝宝出生一年之内，都不再播放这支曲子。神奇的是，当宝宝时隔至少一年后，再听到它时，居然能辨认出这是一个熟悉的曲目。

宝宝大概在两个月的时候，就会对爸爸妈妈的发音做出反应，开始会学着发一些原音，有些小宝宝，甚至五六个月的时候，就已经会叫爸爸妈妈。再举一个例子，比如我老婆是苏州人，我们在家基本上都会说苏州话，所以我的儿子，最先会说的，就是苏州话；同样的，很多朋友他（她）的英语发音不标准，其实很有可能，在他（她）刚开始学习英文的时候，他（她）的老师的发音就十分的不标准。所以，这里有一个非常重要的逻辑，那就是：听，可以带动说；说，很大程度上，是由听的水平所决定的。

OK，当宝宝听多了，开始会开口讲话了后，在两三岁的时候，爸爸妈妈会开始通过一些画册，给宝宝讲故事，而宝宝们则通过对故事的理解和对爸妈讲述的理解，自己去试着阅读文章，然后在上幼儿园的时候，开始会学习着写字。 

现在，我们再看下，我们当初学英语的时候的情形是怎样的。大多数朋友，应该是从ABC，这26个字母开始学起的，然后老师讲解课文内容，大家跟着去阅读文章，再然后，每天早上，老师带着大家朗读课文：How are you? Fine, thank you, and you? 最终，考试的时候，我们会去考听力。

大家有没有发现什么问题？直接一点，为什么我们会有“哑巴英语”这个名词的产生？很简单，前文我有提到，你的学习时间投入比，决定着你的学习效果，我们国内的英语学习，在很多年里，一直注重的是词汇量和语法，所以我们会花大把大把的时间去背单词，去刷大量的语法题目，几乎只有极少数的同学，会去阅读一些原版英文小说，去听一些外文广播，事实上，大家也会发现，当年那些坚持阅读原版英文小说的，整天在听外文广播的同学，他们的英语还真的不会差到哪里去。 所以，听可以带动你的说，说又可以带动你的阅读，而阅读则可以带动你的写作；如果反过来，则效果会递减的非常明显。所以，在我看来，想要熟练掌握一门语言，听和说，是最重要的；同样的，无论你是在工作当中，还是在国外生活，听和说对你的影响，要远远超过读和写。

说到听力，我们到底该怎样练？我会讲一段英文，大家试着看看能听懂多少？

大家听完后，你会发现，只要是参加过高考的小伙伴，这篇文章的大概框架，都是能听得懂的，但不过是有的人能听懂九成，有的人只能听懂一半，这都很正常，但是，如果你再重新听一遍的话，你会发现，对文章框架的理解，又进步了一些，基本上，只要我们再继续听上几遍，这篇文章，大概是讲什么内容的，你基本上都能理解的，但是，有两个前提：一、你所听的文章，较你的词汇量而言，生词数量不会超过5%；二、听听力时，我们是盲听，不看文章的，因为如果一旦你是边听边看文章，抱歉，这篇文章不是你“听”懂的，而是你“读”懂的。

但是无论我们听多少遍，如果某些生词我们从来没接触过，让我听一百遍，我也不会听懂这个单词到底是什么意思，所以练习听力的第二步：在盲听完几遍课文，你基本听清楚文章概要之后，仅限一分钟，把文章拿出来，快速浏览一遍。一般来讲，在你快速浏览的时候，你的潜意识会让你首先找寻你刚才没有听懂的单词，一分钟到了后，我们继续盲听文章，这时候，你会发现，这篇文章的每一个单词，我都能听得懂了，再坚持精听几遍，就够了。

一篇一两百字的英语文章，按照这样的听力练习方法，只需要20分钟即可。刚才我提到过，听带动说，所以，当你练完了听力之后，把这篇英语文章，每句话，挑选出一个关键词，作为叙述整篇文章的索引，然后把这些关键词写在一张纸上，看着纸，进行文章的重组，用你自己的语言，去复述这篇文章。（在你复述这篇文章的时候，由于刚听了好多遍这篇文章，你会很自然的，借用甚至背诵这篇文章的一些语句框架），就这样，一篇文章，就被你复述出来了。

作为进阶的方法，还有另外两种练习听力的模式：一、听英文录音的时候，边听，边尽全力，将你听到的单词写下来；二、英文录音播放一句，暂停，你跟着，模仿录音的语音语调，复述一句。

这些方法，对你的听和说，都会有很大的帮助。再多说一点，很多朋友，喜欢循序渐进，先从慢速的英文听力开始练习起来，试问：你在日常工作当中，有谁会用树獭那种语速和你交流？所以，无论是大人还是孩子，我都建议大家，用正常的语速来练习听力。

说了这么多，英语的听和说的练习方法，我想问问大家，在你们看来，所谓英文好，到底指的是什么？每个人对“英语好”的定义可能各不相同，在我看来，只要你能流利、清晰地，把你想表达的东西，用正确的语音语调讲出来，你的英语水平就是OK的。举个例子，作为一名采购，在你日常工作当中，需要做的事情可能会有如下几项内容：

1.开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系

2.询价、比价、议价、且适时、适量、适质、适价购进公司所需材料

3.供应商日常评鉴及考核管理

4.依据用料需求发出订单及交期跟催

5.与供应商协商如何处理来料异常，等等。。

对于随意一项内容，你能快速、流利的把它用英语描述出来，我认为，你的英语就是不错的。所以由此，也延伸出另外一个问题：面对网上那么多的英语学习资料，到底哪些资料，适合你呢？我遇到过很多朋友，他们只要看到有好的英语学习方法的文章，就收藏起来，基本上，这是他们第一次读这篇文章，也是最后一次读这篇文章；还有一些朋友，买了很贵的移动硬盘，只要是好的英语学习资料，就把它拷下来，然后，你说他事后会不会去看呢？

所以我认为，你的工作内容，就是你最好的学习素材，因为只有你不断花时间去反复练习，主动输出，你的学习效果才有保证，而你每天的工作内容，就是你最合适的输出平台。就比如刚才我所提到的，如果你能把日常遇到的这些工作范畴的东西，用英文，正确简练的说出来，你的英语就已经OK了。

这里，分享个简单粗暴，但是却非常有效的输出方法：写工作日记。

比如，在第一周，每天，你只要写三句话，但是这三句话，必须是你今天工作上处理了的三件事。

比如：一、今天，由于XX项目，有家供应商来拜访了我。二、近期纸箱原材料价格上涨得很快，有N家供应商提出涨价要求。三、客户需求短期之内突然上涨，供应商产能有问题。

不可以写成：一、我今天开车上班。二、我今天吃了三顿饭。三、我今天睡觉了。

第二周，每天，还是只写三句话，但是这三句话，只描述你今天工作上处理了的一件事，即，这件事的起因、过程、结果。

第三周，每天，写九句话，但是这九句话，只描述你今天工作上处理了的一件事，即，起因、过程、结果，各再用三句话进行扩展。

就这样，英语工作日记，以总分总的框架，每天进行有效的输出，持续一两个月后，你就会开始摸清门路的感觉，在此过程当中，一开始你会很痛苦，不知道该如何下笔，还有很多生词不认识，但正是有工作日记这张“滤网”，可以把你工作上遇到的很多问题，慢慢识别并整理出来。撇开英语学习不说，这对自己的工作回顾，复盘，是很有帮助的。

刚才讲了很多输出的东西，最后，再和大家分享下输入。

试想一下，如果我们的词汇量足够多，就算语法知识薄弱，我们是不是仍然可以轻松碾压市面上的一些英文考试？所以，在我看来，英语学习过程中，有个环节是逃不掉的，那就是单词的记忆。而这一块，也是很多人之所以英语学习坚持不下去的原因。所以，我还是想提醒大家，你学英语究竟是为了什么？如果你连这个问题都没有想清楚，我认为，可能你暂时，真的不需要花大把的时间和精力，浪费在英语上。

当你很清楚你的学习目的之后，对于单词的背诵，网上有N种方法，我在这里和大家推荐的是，词根词缀法。 

大家回忆下，我们想当年是怎样学习我们的母语（汉语）的？我相信几乎所有朋友，在最初学习汉字的时候，都是通过偏旁部首，理解其含义，同时记住汉字的发音，来完成汉字的认知的。比如我们遇到不会的汉字，拿出《新华字典》，通过偏旁部首或者拼音排序去查找相应的生字，随着我们熟悉的汉字越来越多，我们再回头看汉字的时候，往往会忽略它的偏旁不说，也不会去思考偏旁部首所代表的含义，这意味着什么？通过语言学的角度去解释，简单地说，在我们智力尚未完全发育的时候，通过先学偏旁部首+发音的模式，可以高效快速的学会汉字的识记。 

同理，通过词根和构词法知识你可以理解为什么demography是指人口统计，为什么preempt可以表示抢先，这会很大程度上减轻你的记忆负担，另外通过构词法可以举一反三的去迅速扩大你的词汇量，比如知道了reclaim，再去记 reclaimed, reclaimable, reclaimant, reclamation这些词就事半功倍了，而通过这一组词我们又可以知道claim作为词根的含义，进而去掌握acclaim, exclaim, proclaim等这些词。通过一个熟词去掌握衍生词，进而掌握同根词，然后是同根词的衍生词，这种方法可以让你的词汇量快速爆增很多倍。

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《DISC与英语自学的化学反应》语音及文件请见如下链接

链接: https://pan.baidu.com/s/1qXOiE5m 密码: atkq

推荐讲师的感恩晒图开始，感恩DISC的每一次相遇。

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他是激活我的一把钥匙