【经营之道】跟毛竹学经营 这个买卖火遍中国

1987年，肯德基在北京前门开了第一家店。不过有意思的是，之后的5年内，肯德基仅在中国开了10家分店。那几年间，不少商界大佬纷纷不解：这样一个国际餐饮巨头，5年时间居然只开了10家店，脚步也实在太慢了吧？

提议让肯德基在中国要慢步发展的，正是时任肯德基远东区总裁、后被称为“中国肯德基之父”的美籍华人王大东。王大东之所以提出这个建议，竟源于一种常见的植物——毛竹。

王大东出生于中国四川，从小在台湾长大。1986年，肯德基聘请王大东为肯德基的高级管理人员，开始负责整个肯德基的亚洲市场，主要任务是开发中国市场。当王大东成功地在中国开设第一家肯德基门店后，总部希望他一鼓作气，迅速在中国开疆拓土，多开一些门店，王大东却给总部写了一封长长的建议信。信里他不讲理论性的东西，而是花很大篇幅在介绍中国的毛竹：毛竹在中国遍地都是，在它一生中的最初5年里，人们几乎观察不到它的生长，即使生存环境十分理想，毛竹也同样生长缓慢。但很奇怪，5年一过，毛竹就会像被施了魔法一般，开始疯狂地生长。生存5年之后的毛竹为何能如此快速地生长呢？因为它所依赖的是长达几英里的根系。看上去，毛竹早些年默默无闻，其实，它一直都在悄悄地壮大自己的根系。

信的最后，王大东说：毛竹的生长规律告诉我们，慢就是快。在慢的阶段，毛竹用5年时间去武装自己，肯德基是否也该像毛竹一样，先武装自己，再创造神话？

肯德基总部认真商讨了王大东的建议，最终采纳。于是，5年时间里，肯德基在中国只开了10家店。他们把更多的精力放在了摸索中国市场规律、调研中国人口味特点和了解中国的社会和文化上。待肯德基的特许体系完全与中国市场磨合适应之后，他们的扩张才突然加速。

正因为当初王大东提议跟毛竹学经营，如今，肯德基已经火遍全中国。在全球的发展中，肯德基一直赶不上麦当劳的脚步，可在中国，它的发展却比麦当劳要快得多。