【影视】《芈月传》《太子妃》是乐视未来发力的两个方向，“乐视的模式就是非创新不可”

《芈月传》开播后收受率长期居首

今年双十一和双十二，《芈月传》的衍生产品卖了5个多亿，张旻翚把这个成绩归功于乐视生态的完整和成熟：“乐视生态是能够把一个内容进行进一步的放大、包装，进行周边衍生。”《芈月传》正好是在乐视生态架构成熟的时候出现的一部大剧，它把这个生态的每一个部门都利用起来，同时每个生态部门又从《芈月传》这里获取了元素、精髓，获取了更多销售机会，反向推动了《芈月传》的爆发。毋庸置疑，《芈月传》是乐视生态达到成熟期的典型案例。”

一面是“十年剧王”《芈月传》带动了整个乐视生态的热度，成为了乐视构建生态闭环的成功案例。另一面，自制剧《太子妃升职记》以黑马之势，为乐视在2016年开始博了个满堂彩。两个截然不同的IP却都在乐视的生态下大放异彩。不过，像《芈月传》这样天生自带光环的大剧毕竟是少数，小官更好奇《太子妃》的“逆袭”。

《太子妃升职记》成网剧爆款

“《太子妃》代表了我们另外一种模式，就是推动强有力的内容二次包装，把一个不算IP的内容变成一个热门话题、一个IP。”张旻翚笑言，当初宣传《太子妃》的时候，第一天就把“毒药”作为这部剧的关键词。没想到这种“自黑式”的宣传方式立即得到网友的响应，网友的脑洞大开更是助推了话题不断发酵。这个过程中还诞生了更多的宣传点，比如大家热议的“穷逼剧组”、“污”。

那么红的发紫的《太子妃》是不是让乐视赚的盆满钵满？张旻翚说虽然还没有做统计，但从流量上来说，已经看到上千万的收入，“轻松超过它的成本”。不过《太子妃》还没有进行衍生品的开发，但它已经成为一个强势IP，那么接下来的玩法就多了去了。简单粗暴地总结，“现在从任何一个纬度《太子妃》都是赚了不少的。”

对于追捧《太子妃》的粉丝来说，最关心的恐怕是《太子妃》会不会继续拍下去？张旻翚告诉小官，《太子妃》第二部和大电影都已提上日程，大电影将会在明年推出。同时，乐视还会围绕“太子妃”这个IP做一套衍生内容和产品，像《芈月传》那样去发动整个乐视的生态和这个IP进行良性互动与推广。

乐视因版权问题举报快播

一直主打“生态”的乐视，它的一大优势便是能够在内容和渠道上形成良性的循环，使内容和终端相互助力。“乐视手机卖的越来越好、乐视电视卖的越来越好，大家花在屏幕上面的时间越来越多，就需要我们提供更多内容给他。”在张旻翚看来，乐视生态产生新的优质IP的可能性远远大于普通的视频平台，而这也是乐视的信心所在。

《芈月传》和《太子妃》的双双成功，也让乐视接下来的定位更加明晰。张旻翚用“组合拳”来形容乐视接下来的玩法：一面继续大制作独播，另一面继续研发类似《太子妃》这样网络小说翻拍的剧集。

但说到独播，小官担心在寻求开放合作的移动互联网时代，坚持独播是否会带来束缚？“独播是获取用户的非常重要的方式，所以在独播这件事情上你就必须有所牺牲，你不能又开放又独播，这两个事是不可能同时出现的。”当然，除了深耕独播，乐视还将开放终端的用户，“当我通过独播获取更多用户以后，我开放给更多内容提供者”。张旻翚希望越来越多的人在乐视获取流量、获取用户、得到分成，所以乐视的开放其实是针对大市场用户的开放。

现在，视频行业已经进入到大体系玩法的时期。以前说到视频网站，大家的概念就认为这是一个中转站，在这里可以看到各种视频。但是现在不同了，视频网站纷纷开启自制模式。“视频进入最后一战不是说大家去悲壮，而是说这个市场很大，小玩家已经很难进入了，剩下在这里面那都是最强的公司，不管是代表互联网BAT、代表OTO像乐视这样的创新者、代表了传统体系的芒果TV湖南台这个体系，包括未来可能浙江台等等。”张旻翚认为只有最强的对手才能进入视频行业最后一战，“在这个里面，不管是各个纬度哪个对手都很强，‘打’起来很有意思。”

于是，在这样的大环境下，竞争与合作是并存的。比如作为《芈月传》共同的播出平台，乐视和腾讯就是明显的竞合关系。“遇到盗版问题时，我们要一起开发布会，但我们平常要较劲，看谁的流量更好、谁的客户更多，遇着这样的对手你才能不断成长，所以我觉得视频也进入到马太效应最聚合的一个阶段了。”

1月12日，乐视公布了全新品牌战略，乐视集团每个子业务都启用了全新的品牌形象，并以蓝、红、绿、灰作为标识。同时，乐视网也启用全新域名并更名乐视视频。借此，乐视集团的整个内容生态组建完成。

对于这次域名更换，张旻翚介绍说，把乐视网改成乐视视频，是因为乐视网是PC时代的名字，而乐视视频是典型的移动化的名字。“乐视网改叫乐视视频意味着我们深耕移动端。”而LETV把TV两个字去掉变成LE.COM，买下这个域名的核心目标就是全球化，“在全球输入LE.COM都能看到不同的乐视的视频，这是我们未来会陆续的推出很重要的一个变化，所以全球化、全场景或者说全移动化是我们未来两大趋势。”

为什么乐视如此看重全球布局？这是因为乐视的定位是生态型公司，“公司的业务模式天然的注定了它不是仅仅局限在中国市场的，因为如果只是一个中文网站当然只在中国发展。但其实背后有手机、视频、电视，这些都是可以被全球化的。”张旻翚相信，全球化能够帮助乐视真正的把生态最大价值发挥出来。

在张旻翚的眼中，乐视的优势就在于把产业的垂直全部完成，“每一个版本我都布局，它互相之间的助力产生以后，我们这个生态才真正的往前发展。”

看来，乐视在这个行业注定要做一个颠覆者。而这和贾跃亭的个人风格也有关。张旻翚把贾跃亭形容为一个“追求颠覆、追求创新机制的人”。“我今天上午过来之前给他（贾跃亭）做年度的PPT，做了九十页，他第一句话就是最不一样的那一页是哪一页？”

关注“不一样”，这是贾跃亭的风格，也是乐视的风格。“乐视就是活在创新这条线里的，其它家的创新可能只是为了获取更多的收入模式，而乐视的模式就是非创新不可。”

首席娱乐官：《芈月传》到底给乐视挣了多少钱？

张旻翚：这个就好几块了，版权最早的收入，然后流量带来了广告收入、对会员的拉动，另外对我们衍生品的推动、芈酒的销售、游戏的带动，我们这两个没有做统计，估计这些加在一起十几个亿接近二十个亿应该是没有任何问题，所以乐视相当于把这个IP发挥出一个巨大的价值。

首席娱乐官：你们会有对IP开发过度的这种担忧吗？最近IP确实议论的非常多，而且开发的也很多。

张旻翚：对，其实我们也在观察其它公司，比如也有在讲衍生品的开发，衍生品的开发其实并不一定那么容易火的，因为有大量的影视作品不适合做衍生品。《芈月传》本身它其实很难做，因为它是古装剧，你没法做植入。但是芈月给我们带来的是文化，我们更多的是用它的文化来进行IP的二次衍生，而不是利用芈月里面简单的植入。像芈酒就特别典型，芈酒在里面没法植入。但是芈酒是一种文化，是楚国文化的代表，所以我们当时定位就是我做一些更有技巧性的、更有意思的，就是这件事本身我要做是要投入成本的，当时为了做芈酒，我们包装里整套的那种设计的样子都是完全跟秦汉时代的容器去研究，做了酒杯、酒壶一整套，投入很大，当时觉得有这个网就必须做这件事。结果发现网友对于用心做的事情都比较买单，他们不喜欢的是你随便拿个东西过来敷衍我。其实就像《太子妃》一样，《太子妃》投入很少，但是它很认真，大家都说是一个很认真的穷逼剧组，自己很穷但也要搞得很有逼格，就是还是有诚意的。我觉得衍生品还是需要有诚意，就是你是针对用户真正有需求的东西，而不是简单的过度开发一批。

首席娱乐官：视频网站核心烧钱的点在于带宽，乐视网目前是盈利的，我不知道在您心中目前的视频网站当中，有哪家是你们的竞争对手？芒果TV是不是你们的竞争对手？

张旻翚：我们是用两部大剧进入到2016年的，《芈月传》和《太子妃》，一个是超级IP，一个是通过我们自己合作团队孵化出来的没有那么大的IP，但获得了15亿的流量和关注，2016年我们继续会在这两个方面发力。简单预告一下，乐视旗下花儿影视，今年3月份会马上启动下一个超级大IP，叫《北京人在纽约2》，第一部很多人都看过。30年以后，《北京人在纽约2》会成为明年一个特别受关注的超级IP，也恰恰符合乐视的风格，总部在北京的公司在往美国发展。我们会围绕《太子妃》做后续的打造，2016年我们至少会推出50部自制剧的IP，都是来自于热门的网络小说。

乐视视频现在的竞争对手只有BAT。放眼未来，只靠内容是不够的，我们对于只靠内容的模式并没有那么看好。《太子妃》也好，《芈月传》也好，更多是在乐视生态上得到了放大，而不仅仅是它的内容好。