赢销少将 | 浅谈营销策划如何接地气

一个优秀的营销策划，不仅要想得出高逼格的推广语，高大上的活动方案，更重要的是接地气，知道客户想要什么，销售需要你帮助什么，营销策划是一线销售的坚实后盾，是项目战斗的指挥家。

说起库，就是物料采购板块，这个板块工作听起来大家会觉得很没有技术含量，只是按照领导的意思提流程，沟通供应商就好了。实际上采购工作不止如此，它涉及到方方面面的环节。首先工作不能闷头做，要主动与销售团队沟通，了解他们的实际需求，沟通客户类型，沟通客户喜好，并根据销售反馈的结果，来确定物料的材质、形式以及礼品的种类。然后应考虑项目的定位与时间节点，结合销售反馈信息，制定阶段性的采购计划。应避免闭门造车，只是根据自己描绘的客户形象来进行物料采购。

环北京区域营销团队

一个好的指挥家，应该具有高度的思想与接地气的想法。要了解客户所需，知道销售所想，主动参与到销售过程中去。根据与销售沟通的结果，应用到推广环节中去。举个例子：2015年我刚负责碧桂园官厅湖项目，项目定位为度假项目，当时考虑结合项目自有拓展基地举办趣味运动季，以家庭亲子竞技及互动形式为主，吸引客户周末组团来游玩。但第一天客户参与效果并不理想，由于天气和客户对于场地陌生的原因，导致活动没有达到预期效果。当天立刻与销售团队沟通，并接受销售团队建议，改为户外烧烤、露营、露天电影的形式，整改后活动参与人数大大提高。可见与销售勤沟通是营销策划工作中的重要一项。

环北京区域官厅湖项目

环北京区域九龙湾项目

除此之外，接地气的营销策划应该明白执行对方案的重要性，一个完整的营销策划方案，如果不能解读成一个个可操作、可评估的小步骤，则说明方案本身缺乏落地能力，成效也就可想而知。

一般情况下，每个营销策划项目都可以实施销项管理的办法，建立目标、任务和计划，进行有效分解，责任落实到人，使得每个策划项目分解成若干个阶段，通过执行过程效率监控对各个阶段进行评价，保证营销策划始终为项目销售服务。

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