北京字典价格联盟

何光宇:“六步走”理念推动读书会未来发展

只看楼主 收藏 回复
  • - -
楼主
来这里找志同道合的小伙伴!
公   告

公众号所有文章在(www.dushuhui423.com)读书会社交平台同步更新, 请点击页面左下角阅读原文进入,注册有积分,精彩内容值得关注。

享读




编者按:新年新征程,在新的一年里,人民出版社读书会的工作也将迈上新的阶梯。2017年1月12日,由人民出版社读书会办公室主办的“读书会社交平台盈利模式座谈会”在人民出版社隆重举行。会议邀请了人民出版社大众分社社长娜拉、、京东图书文娱事业部数字出版总监李明浩、京东图书文娱事业部整合营销部总监金晶、北京清博大数据科技有限公司总裁助理易晓霞、总裁读书会发起人刘世英、鲜知网运营总监金晴晴、Story Tribe故事部落创始人窦维丹、,嘉宾们围绕“读书会”社交平台如何通过深挖大数据,整合线上线下资源,与出版社进行密切合作,进而实现盈利目标开展了深入的交流。,介绍了他们关于读书会未来发展盈利模式的 “六步走”理念。特此刊发,以飨读者。




大家好,很高兴今天来参加这个座谈会。


我认为对于出版社来说,最早没有阅读推广的概念,大家都是在做图书营销,大体的架构就是一个发行部、一个营销策划部(或称市场部),到2009年以后很多出版社将以上两个部门整合为一个营销中心。所以我先从这个角度切入谈一下读书会面临的三个问题:


其一,读书会是应该定位成一个出版社的内设机构,还是作为独立运营实体;


其二,读书会的侧重点应该放在哪里,线上线下的活动如何把握;


其三,是着重于生产内容还是做平台。


因为接下来你的业务模型、组织建设能力、团队配置,其实都跟这个相关,所以我想从这三个方面说一些我们的感受。


首先讲一下营销中心。他们要和渠道打交道,也负责所有文化、公益活动,以及产品营销和宣传。我们从营销中发现一个问题,如果你一本书年销几十万或几百万册,你就会觉得所有的营销投入是值得的,如果销量只有几千册,做一场营销活动下来可能比你的利润还高,这样就得不偿失了。所以从图书营销的角度来讲,我盈利不盈利,投入产出多少都可以计入到营销成本里。尤其是互联网时代到来之后,我们已经不同于从前,花几十万元向各种纸媒买版面,而是更多地转移到终端营销。


我们主要做两点:


第一点是产品价值挖掘,把那些能够和社会需求热点相呼应的内容找出来。


第二点是渠道沟通,通过这个工作让大家知道,我们在关注哪些问题。


我们一年大概做90场活动,推广的产品类型非常分散,像科教类、文体类、学术类等。而其他出版社,可能是专业于做某一种类型的图书。我每做一场活动,耗费的精力是不同的,但是做下来之后,会发现资源都流散了,这就让我们意识到需要把资源承接住。像商务印书馆的学术论坛,还有乡村阅读中心的活动,我们把这些活动资源承接下来。我们意识到,做图书营销投入,结合图书自身的内容,活动本身可以产生独立价值的,是能够转化为文化服务的。然而当我们还处在这个阶段的时候,人民出版社已经将读书会做起来了。


我个人认为,读书会能起步主要是基于两点:


第一点是见机早。人民出版社做读书会是最早的,这一先见,是我作为出版人很钦佩的。


第二点是资源整合到位。因为读书会的发起人徐庆群本身就是志愿者协会的,也在系统,她将自己的个人资源和影响力全部奉献出来,为读书会的起步和发展奠定了坚实的基础。同时人民出版社的影响力也很大,因为你叫人民出版社读书会,品牌很响亮,那接下来你要是做独立部门发展业务,怎么去操作是重点。


其次讲关于线上线下的宣传推广。人民出版社读书会作为一个独立的部门,就要考虑如何将资源承接住,线上平台我们想做,但是投入会比较大,这是个问题,可你不做的话,就影响后期的拓展。我认为现在线上主要是将手机客户端做起来,其实我们有很多好的资源,但现在大家的阅读习惯都被改变了,PC端的开机率变低,大多数人都是拿着手机阅读,所以我们应该加快手机客户端的研发。而且“读书会”社交平台的志向不应该仅服务于人民出版社的图书营销。


最后讲内容生产和平台建设。如何让内容得到更有效的传播,这是作为出版社比较苦恼的地方。仅仅服务于营销也是得不偿失的,如果想变成一个公共平台,单单依靠出版社的产品,它的公信力也是不够的。


现在我们把营销模式分成六个步骤,最重要的是我们按照出版人于殿利的理念,认为要充分重视图书的文化属性,这个理念是立论基础。第一步是需求分析,我们深入研究个人读者和机构客户的需求,机构客户最主要的就是三类:企业、机关、学校。大家有各种各样的需求。我们可以针对某一类型的人,制定提升影响力的方案。第二步是价值挖掘,我们分析了读者需求之后,把自己的书单按照读者需求组成有价值的书单进行推广。第三步是资源整合。第四步是文化服务,根据他的需求形成不同的服务方式,有的是沙龙,有的是在大讲堂,这里面有很多创意的空间。第五步是渠道协同,我们形成了模式和思路,可以在出版社之间联合,推动出版社和书店的联合。第六步是平台建设,每个人的阅读偏好不同,服务于不同的读者需要大量细节工作,有一个平台就会变得非常便捷。如果说作为一个企业来运营的话,你做平台通过服务赚钱,还是做内容生产,要考虑好。着眼于如何集合大家的资源,让平台本身变得更有价值。


我结合今天的主题就讲这么多,我祝愿人民出版社读书会能做出盈利模式来,对我们这个行业来说也是大事。

何光宇,,阅读推广人。毕业于北京师范大学历史学院,先后就职于外交学院、商务印书馆。先后参与 “《新华字典》文化惠民工程”“‘放飞梦想的翅膀’助学公益行动”“北京市直机关青年公务员读书大讲堂”等公益文化项目的工作。多次承担企业、机关的阅读推广培训工作。



今日推荐


《塘约道路》


作者:王宏甲

出版时间:2017年1月


对这本书有兴趣的书友,手机端用户可复制以下信息:


【【人民出版社】人民出版社读书会 图书专拍链接  王宏甲】http://c.b2wq.com/h.dprb5Q?cv=THkTjDG8gw&sm=ab9a26 点击链接,再选择浏览器打开;或复制这条信息,打开手机淘宝¥THkTjDG8gw¥


打开天猫APP查看图书;或者直接在人民出版社天猫旗舰店,搜索关键词:【读书会 王宏甲】 可享本书定价7折优惠。


或扫描下方二维码,直接进入京东购书页面。



试读

瓢泼大雨还在下。滔滔洪水把衣服、鞋子、灶具、家具、电视机都从前门冲出来了。快六点时,水更大了,有个80岁的老人全身浸在水里从屋里出来,人们说他是“游泳出来的”。老人被从水里拉上来,搀扶上山。这是二牛看到,村干部几乎都来了,还有一些不是这个寨子的群众也来帮助抢救。

天亮了,部分房屋倒了。现在能清楚地看到寨子前方的土地不见了,一片汪洋般的浑浊的水面上漂浮着小寨人家的衣物和用具……这是塘约地势最低的一个村,塘约还有九个村在暴雨中,九个村都有危房。



主持丨李倩文     设计 | 李灏  

执行主编 | 张皓俞     值班总编 |高寅




往期精选

,不一定是在办“大老虎”

:利归天下,何必争多得少得

台湾中学语文课本首次在大陆出版

中美不会一决雌雄,主要靠玩“虚”的解决

莫言、、梁晓声……他们眼里的伟大母亲

独家专访欧阳夏丹:是谁搅动了她的青春与梦想?

真实的冰心:把季羡林赶出课堂,不喜欢徐志摩

她们告诉你:什么让女人更美丽?

读书类公众号看过来…


  声      明  
 
转载请注明来自人民出版社读书会。投稿与合作事宜请与我们联系。稿件一经采用,将支付相应稿酬。
读好书 做好事
www.dushuhui423.com
 






举报 | 1楼 回复

友情链接