“双11”就像一把无形的刀子，在身后逼着电商不敢不往前走。付出了大量心血、资源，赌上身家冒险囤积了大量库存，大家“飙”的是人气，却不敢奢望挣多少钱，这样的怪圈，该怎么破？零点的钟声敲响，各大电商的交易后台再次飞出一串串疯狂的“天文数字”，但这打“鸡血”般的热闹背后，也有一批熬红了眼睛的电商忍着疲惫感叹——“双11”就像一把无形的刀子，推着自己不敢不往前走。付出了大量心血、资源，赌上身家冒险囤积了大量库存，大家“飙”的是人气，却不敢奢望挣多少钱，这样的怪圈，该怎么破？南京高淳陶瓷今年第一次进入某电商平台的“双11”主会场促销，在直通车等引流渠道上投入了上百万元，商品也给予大力度促销。但是对于赚多少钱，公司不敢想太多。其电商部负责人说：“我们希望积累更高人气、拉到更多新客户，这次活动，力求在销量、利润上找一个平衡点，不亏钱。”冲量累计人气——在“双11”里，大多数电商怀着这样的心态。太多电商渴望借销量，冲刺到行业榜单前列，获得更多流量资源，这样才有赚钱的机会。于是，“双11”成了一个斗红了眼的战场，在浓烈的竞争氛围下，大家不赚钱，甚至赔钱去冲销量，你追我赶。而这种氛围又对排在行业榜单前列的电商造成了压迫感危机感，为了保住领先地位，砸下资源严防死守。南京电商人张先生的摄影器材网店在电商平台的年销售额已突破了2000万元，在细分品类中排名靠前。近两年“双11”，光是流量广告费就要花几十万元。广告费水涨船高，竞争越来越激烈，这让他很矛盾：“大家都在抢流量，流量广告费越来越贵，甚至超过了你的利润。不做，你会被淘汰；做，很可能没利润，左右为难。”当前电商平台的搜索引擎排名，主要以销售量为考量因素，销售量不够大，意味着你的商品会淹没在海量信息中，进不了消费者视线。为求“露脸”，有人选择“直通车”付费推广，把商品挂在平台首页，按点击次数付费，网友每点击一次收费几毛甚至两块钱。这是一笔不可控的巨大花费，往往消费者点进来了，却并没有购买。对于“双11”日销售过千万元的大户们来说，备货更是极具风险的事，一旦押错“款”，算错“量”，会对企业造成不可估量的损失。做电商，成本、风险高企，导致业内流传九成电商不赚钱的说法。 部分电商怀着投机心理，在 “双11”猛投资源，就像赌博一样，筹备几个月就指望在这一天干一票大的。也正是因为这种心态，这些年会有媒体曝出，有电商企业死于“双11” 之后。我倒是认为，仅仅为了 “双11”这一天的业绩，突击投放大量广告，没有必要。电商应该摸清网络销售规律，功夫下在平时。比如想进电商的“双11”主会场、分会场，不是靠砸钱，而应该是在11月份前的45天到3个月，就把自家的销售量提升上去，销售量是电商平台考核谁能进主会场的重要依据。打造“爆款”，备货前必须做产品销售测试，“双11”过后消化库存可不容易，因为消费力已经释放完了。很多电商抱怨，当前线上销售成本已经超出了线下。为什么还要做电商？这是因为线上没有空间限制，可以有大数据沉淀。但如果你不动脑筋去发挥网络的无边际优势、挖掘大数据附加值，在促销氛围中被盲目推着走，那还真不如在家门口开个小店。所幸的是，当前卖家、买家都在渐渐成熟、理性起来，越来越多卖家开始拼供应链、拼互联网意识，不仅仅拘泥于价格战。 2.要么是把别人做过的事情换一种别人想不到的方式去干。我们就是帮助企业用新的方式做传统行业。专门为中小企业提供转型方案，让企业走出困境，财富倍增！我是北京大学市场经济研究中心企业再生项目组的转型君。欢迎加我微信13825606758交流，微信公众号：zxgm8888。
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