谈到拆迁，大家最关心的就是拆迁补偿问题，毕竟房屋被拆后，拆迁补偿关乎日后的生活水平。虽然每次拆迁都会公布拆迁补偿安置方案，对于拆迁补偿会制定标准，可是拆迁补偿并非板上钉钉，拆迁补偿款的多少很大程度上取决于谈判的技巧。下面小编为大家整理了一下老百姓谈判时应当如何掌握主动权，占领谈判席的有利地位。 既然是谈判，就是双方心理与智力的交锋，所以在正式谈判开始前，做好准备工作，对谈判结果而言可谓至关重要。 收集好对方谈判人员的个人情况，包括他们的职务、背景、性格、办事风格等等信息，同时还要了解此次拆迁的目的是什么，是修桥修路等基础性设施还是进行商业开发，是修建公园还是学校扩建。可以让我们对交锋对象有个初步了解，做到胸有成竹，谈判时不会掉入对方的套路，增加谈判实力和信心。 谈判桌上的双方在谈判开始之前都会有一个预期目标和底线，所以预期目标和底线的确定是一项最基本的准备工作，但难度也是最大。如果要求过高，脱离实际，必将适得其反;而要求过低，又要担心吃亏日后追悔莫及。所以熟悉拆迁法律和房屋评估知识，对于目标和底线的设立至关重要，往期的文章已经进行了详细全面的讲解，所以小编在此不再赘述，只用一句话总结：拆迁补偿不得降低百姓生活标准。 拆迁户一起抱团谈判，表达对拆迁补偿标准的不满意，效果会比自己谈判好很多，所谓“人多力量大”，真正谈判之时不可能所有人都去，所以选举代表是最好的选择。而谈判的成效如何，往往取决于谈判人员的学识、能力和心理素质。所以抱团谈判时选举一位合格的谈判者，除了了解丰富的拆迁知识外，还应具备自信心、果断力等心理状态至关重要。 谈判时的双方，为的是一个目标——达成协议，可双方的立场却是对立的，所以整个谈判过程必然是你退我进、敌攻我防的一场斗智斗勇。而这个阶段的战况如何直接导致了谈判结果，所以一定要重视。 因为谈判中主动权的占据是多么的重要毋庸置疑，所以尽量少说，不要暴露自己的底线，要多听，听对方打算怎么补偿你们，诱导对方多说、细地说。在没有拿到很好的谈判筹码之前，千万不要把自己的价报给了对方，话一出口，你已经输了一半，因为拆迁方已经知道了你的底线。作为被拆迁人，一定要多听少说，冷静地判断其用意并沉着应对。关于征收补偿的报价一定要掌握时机和火候，必须选择一个合适的时机才能报价，否则，价格报高、报低都会很被动。 当拆迁是为了商业利益的时，开发商会和政府有着多重纠葛，商人的原则多讲究的是利益和效率，所以他们为了被拆迁人早日签订协议，完成拆迁尽快开发，大多不愿作过多纠缠，只要是在非原则性问题上，大多会有退步的余地。这个时候就要看被拆迁人是否愿意让步，掌握好谈判的节奏以及流程，张弛有度、灵活把控。 谈判双方对补偿价格的心理预期差距大，是很常见的，也是谈判的空间和必要，但有时候双方对一些原则性问题的定性存在根本分歧，比如房屋的性质，是住宅还是商铺;房屋是否是违建;补偿标准到底是按集体土地还是国有土地的标准进行;如果这些原则性问题的定性得不到解决，那么谈判的必要也减损很多，补偿细节更是没有任何意义。 谈判后如果取得一定成果，双方达成了一定程度上的合意，千万不能只停留在言语，一定要落实到纸面上。因为在谈判阶段不论对方说什么，做出了什么样的承诺，若没有有力的证据证明，那么谈判的成果就无法得以保障，到头来还是竹篮打水，费时费力。 拆迁补偿的谈判，双方都想获得最大的利益，语言就是谈判的媒介传递着各自的思想，因此在谈判过程中，正确地运用谈判的技巧对谈判的胜败有着关键性作用，希望今天的总结对大家可以有所帮助。
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