中国最大的培训机构，是如何利用微信招生的？（独家披露）
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《edu伐木累》社群朋友们，大家好。我是 清风道长（花名），目前是中国最大的培训机构 北京地区负责人。
和“伐木君”认识快3年，经常聊聊培训行业的事儿。周一，伐木君问我现在公司在移动互联网时代，是如何找到招生突破口的？这个话题比较有意思，我们交流了一个小时。
趁着聊嗨的兴头，伐木君跟我约了一篇稿，让我写写公司是怎么做的……我稀里糊涂的就答应了……***，中招了！出于职业操守，今天就暂且用花名，而且是第一次披露。
和伐木君聊天得知，《edu伐木累》社群成员都是专业的培训顾问，所以我今天的文章就围绕着“培训顾问招生”这个角度来写……
微信朋友圈就像是一个鱼塘，招生就像钓鱼。只有把自己的鱼塘管理好，才能丰收。经营朋友圈是一个过程，需要耐心、一步一步用心呵护。有了一个优质鱼塘，招生还有什么难的呢？
下面就介绍一下我们公司利用朋友圈招生的方法。
全文总计3000字，建议阅读时间5分钟。
当你决定利用微信朋友圈去招生时，就要做好放弃私人空间的准备，把它看作是你的鱼塘，转介绍的窗口，学校文化、课程、特色的传播渠道，你宣传的工具。
在设置个人资料时，名字、头像都要真实具体，用学校或者个人的名字或头像。个性签名和朋友圈内容永远要与招生有关。
这样做目的就是要让每一个加你的好友，都能快速明确了解你是做什么的，这是推荐宣传自己的第一步。
微信朋友圈是社交工具，紧密贴合用户，比其它平台更具有亲和力，更接地气。把朋友圈比做鱼塘，一个好友就有一个鱼塘。平均每个人至少有200个好友，那么一个好友背后至少有200个鱼塘，这样依次扩散，你的鱼塘就会越来越大，威力无穷。
每天经营朋友圈，等于经营几百个，甚至几千个鱼塘。
▌1、朋友圈发什么
学员：学员的变化、学员的价值观问题、励志故事
公司：个人开培训公司历程、教育理念的改变、培训老师的经历
老师：个人教育经历的回忆和思考、教学的历程、同事之间的探讨
同行：同行交流、行业见闻（赞美同行也是一种美德）
▌2、利用好朋友圈相册
精心呵护微信个人相册，等于每天发几百份传单。每天上传学生上课照片或者视频，并保证每天的照片都不一样。
以舞蹈机构为例：照片可以是学员一个专业规范的舞蹈动作，可以是学员一个努力的眼神。看到这些精美震撼的照片，学员也会在每天的不断更新中看到自己的进步。
还有很多学员会转发这些照片和视频，在这个转发过程中，他们朋友圈里的好友也会被感染，纷纷通过这些学员加好友，这些好友都是精准客户，比“吸粉机”吸的客户更优质。
每天的这些小小举动，不仅是跟学员互动，维护了客户关系，学员也会心甘情愿为学校做宣传。
▌1、如何让学员在朋友圈主动转发？
我们发布的内容带有社交属性。
学员也喜欢传播实用性的文章和文字。
实用性的文章发布技巧：每篇文章结尾加上学校老师感悟和建议；每篇文章不断更换题目持续发布。
▌2、如何利用朋友圈做转介绍
利用朋友圈做转介绍，主要是通过做活动，来完成增加粉丝、扩展鱼塘的目的。当然做好一场成功的活动是不易的，从开始设定目标，设计活动，以及具体操作，都要精心设计。活动要适度，做的太多，不仅得不到珍惜，也不好做出深度，而且活动要有意义，应设计贴合学生、适宜的活动。
学校课程汇报活动，即“分享有礼”活动
日常朋友圈的发布已经足以说明教学效果。但是还是有一部分学员未续费，持观望状态。对于这样的学员，我们要“推”他一把，也就是“促单”，“分享有礼”活动就能起到这个作用。
活动会在半个月之前利用朋友圈进行宣传，告知学员“分享有礼”活动，邀约学员前来参加学期课程汇报。
汇报课当天，学员分享9张舞蹈照片在朋友圈，并编辑文字出现“XX机构名称”字样，获赞30个，可凭截图到前台领取专业舞蹈袜一双。当天，学员也可以参加抽奖，每抽必中，奖品丰富。
汇报课结束之后，缴费的学员直接去前台抽奖，当场分享并获赞30个的学员也去前台领裤袜，活动气氛非常活跃，也会感染到还在犹豫的学员。在对我们教学效果认可的前提下，一场活动下来，续费也完成了，分享有礼也完成了，其实这个分享就是转介绍。
学员的一句肯定赞美的话，胜过学校十句宣传的话。通过活动吸引来的客户精准度远远高于传单吸引来的客户。活动吸引来的客户加入到我的鱼塘中，每天被我的朋友圈感染诱惑，还怕没有人报名吗？
▌3、如何评论学员的朋友圈
学员的朋友圈大致分为生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商这5种类型，根据不同情况进行针对性的评论。
满足他的表现欲（为什么大牛都喜欢混知乎？“找到被证明的感觉！”）
有个培训机构老板在朋友圈曾评选公司的商标，创造了朋友圈500条的评论纪录，这个活动满足了他们什么需求呢？满足用户证明自己审美的需求！
有个培训机构老板朋友发布寻狗启示，收到了几十条回复，竟然招到了3个学生！
以上两个例子验证了一个道理，好人效应：当用户给你一个小的帮助时，他会倾向于给你一个更大的帮助！
朋友圈营销
恐惧感（恐惧感：激发痛点，吸引注意！），朋友圈恐惧营销三部曲：
1.释放恐惧：当前就有可能发生！
2.增加紧迫感：很可能频繁发生！
3.降低解决方案的难度：代价最小方案！（培训机构老板们，有这样的感受吗？）
人们面对恐惧，更多的时选择逃避！我们的解决方案要足够容易获得！
朋友圈发布技巧
▌1、时间：中午12:00－12:30；晚上9:00－10:30，这个时间段是最好的，这个时间对于学员来说，结束了一天的工作，一定会拿出手机刷朋友圈。
▌2、内容：不要原文抄袭，尽量原创，或者根据培训中心的情况进行改动，多发能引起共鸣的内容和实图，不发鸡汤；
永远正能量，，；
每次必须出现发布地点，设置为自己学校名字；
也不要发一些绑架人们思维的不实数据和言论；
不发自己的情绪或者私人的东西；
可以连续发几条朋友圈，但是最重要的一定要放在最后面，这样浏览量会更高。
经营好自己的朋友圈形成优质鱼塘，在原有好友基础上不断吸引新生加入，扩大鱼塘的同时，再利用朋友圈威力对其诱惑感染。微信招生就是这样一个循环往复的良性循环。
先聊这么多吧，最后感谢 伐木君，关注了咱们“培训顾问”这个群体，这个经常被忽略的群体。做了一个专属于“培训顾问”问答的社群，期待跟朋友们，在社群里互相“问答”。
谢谢。
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