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中国最大的培训机构,是如何利用微信招生的?(独家披露)

楼主:edu伐木累 时间:2018-04-30 11:34:08

  《edu伐木累》社群朋友们,大家好。我是 清风道长(花名),目前是中国最大的培训机构 北京地区负责人。


和“伐木君”认识快3年,经常聊聊培训行业的事儿。周一,伐木君问我现在公司在移动互联网时代,是如何找到招生突破口的?这个话题比较有意思,我们交流了一个小时。


趁着聊嗨的兴头,伐木君跟我约了一篇稿,让我写写公司是怎么做的……我稀里糊涂的就答应了……***,中招了!出于职业操守,今天就暂且用花名,而且是第一次披露。


和伐木君聊天得知,《edu伐木累》社群成员都是专业的培训顾问,所以我今天的文章就围绕着“培训顾问招生”这个角度来写……



微信朋友圈就像是一个鱼塘,招生就像钓鱼。只有把自己的鱼塘管理好,才能丰收。经营朋友圈是一个过程,需要耐心、一步一步用心呵护。有了一个优质鱼塘,招生还有什么难的呢?


下面就介绍一下我们公司利用朋友圈招生的方法。


全文总计3000字,建议阅读时间5分钟。

微信朋友圈定位


当你决定利用微信朋友圈去招生时,就要做好放弃私人空间的准备,把它看作是你的鱼塘,转介绍的窗口,学校文化、课程、特色的传播渠道,你宣传的工具。


在设置个人资料时,名字、头像都要真实具体,用学校或者个人的名字或头像。个性签名和朋友圈内容永远要与招生有关。


这样做目的就是要让每一个加你的好友,都能快速明确了解你是做什么的,这是推荐宣传自己的第一步。

朋友圈威力


微信朋友圈是社交工具,紧密贴合用户,比其它平台更具有亲和力,更接地气。把朋友圈比做鱼塘,一个好友就有一个鱼塘。平均每个人至少有200个好友,那么一个好友背后至少有200个鱼塘,这样依次扩散,你的鱼塘就会越来越大,威力无穷。


每天经营朋友圈,等于经营几百个,甚至几千个鱼塘。


▌1、朋友圈发什么


学员:学员的变化、学员的价值观问题、励志故事

公司:个人开培训公司历程、教育理念的改变、培训老师的经历

老师:个人教育经历的回忆和思考、教学的历程、同事之间的探讨

同行:同行交流、行业见闻(赞美同行也是一种美德)


▌2、利用好朋友圈相册


精心呵护微信个人相册,等于每天发几百份传单。每天上传学生上课照片或者视频,并保证每天的照片都不一样。


以舞蹈机构为例:照片可以是学员一个专业规范的舞蹈动作,可以是学员一个努力的眼神。看到这些精美震撼的照片,学员也会在每天的不断更新中看到自己的进步。


还有很多学员会转发这些照片和视频,在这个转发过程中,他们朋友圈里的好友也会被感染,纷纷通过这些学员加好友,这些好友都是精准客户,比“吸粉机”吸的客户更优质。


每天的这些小小举动,不仅是跟学员互动,维护了客户关系,学员也会心甘情愿为学校做宣传。

如何跟朋友圈学员互动


▌1、如何让学员在朋友圈主动转发?


我们发布的内容带有社交属性。


学员也喜欢传播实用性的文章和文字。


实用性的文章发布技巧:每篇文章结尾加上学校老师感悟和建议;每篇文章不断更换题目持续发布。


▌2、如何利用朋友圈做转介绍


利用朋友圈做转介绍,主要是通过做活动,来完成增加粉丝、扩展鱼塘的目的。当然做好一场成功的活动是不易的,从开始设定目标,设计活动,以及具体操作,都要精心设计。活动要适度,做的太多,不仅得不到珍惜,也不好做出深度,而且活动要有意义,应设计贴合学生、适宜的活动。

案例

学校课程汇报活动,即“分享有礼”活动


日常朋友圈的发布已经足以说明教学效果。但是还是有一部分学员未续费,持观望状态。对于这样的学员,我们要“推”他一把,也就是“促单”,“分享有礼”活动就能起到这个作用。


活动会在半个月之前利用朋友圈进行宣传,告知学员“分享有礼”活动,邀约学员前来参加学期课程汇报。


汇报课当天,学员分享9张舞蹈照片在朋友圈,并编辑文字出现“XX机构名称”字样,获赞30个,可凭截图到前台领取专业舞蹈袜一双。当天,学员也可以参加抽奖,每抽必中,奖品丰富。


汇报课结束之后,缴费的学员直接去前台抽奖,当场分享并获赞30个的学员也去前台领裤袜,活动气氛非常活跃,也会感染到还在犹豫的学员。在对我们教学效果认可的前提下,一场活动下来,续费也完成了,分享有礼也完成了,其实这个分享就是转介绍。


学员的一句肯定赞美的话,胜过学校十句宣传的话。通过活动吸引来的客户精准度远远高于传单吸引来的客户。活动吸引来的客户加入到我的鱼塘中,每天被我的朋友圈感染诱惑,还怕没有人报名吗?


▌3、如何评论学员的朋友圈


学员的朋友圈大致分为生活动态、转发文章、人生感言、寻求帮助、微商这5种类型,根据不同情况进行针对性的评论。 

如何让学员参与你的朋友圈


满足他的表现欲(为什么大牛都喜欢混知乎?“找到被证明的感觉!”)


有个培训机构老板在朋友圈曾评选公司的商标,创造了朋友圈500条的评论纪录,这个活动满足了他们什么需求呢?满足用户证明自己审美的需求!


有个培训机构老板朋友发布寻狗启示,收到了几十条回复,竟然招到了3个学生!


以上两个例子验证了一个道理,好人效应:当用户给你一个小的帮助时,他会倾向于给你一个更大的帮助!

朋友圈营销


恐惧感(恐惧感:激发痛点,吸引注意!),朋友圈恐惧营销三部曲:

1.释放恐惧:当前就有可能发生!

2.增加紧迫感:很可能频繁发生!

3.降低解决方案的难度:代价最小方案!(培训机构老板们,有这样的感受吗?)


人们面对恐惧,更多的时选择逃避!我们的解决方案要足够容易获得!

朋友圈发布技巧


▌1、时间:中午12:00-12:30;晚上9:00-10:30,这个时间段是最好的,这个时间对于学员来说,结束了一天的工作,一定会拿出手机刷朋友圈。


▌2、内容:不要原文抄袭,尽量原创,或者根据培训中心的情况进行改动,多发能引起共鸣的内容和实图,不发鸡汤;


永远正能量,不发反动言论,不参与政治讨论;

每次必须出现发布地点,设置为自己学校名字;

也不要发一些绑架人们思维的不实数据和言论;

不发自己的情绪或者私人的东西;

可以连续发几条朋友圈,但是最重要的一定要放在最后面,这样浏览量会更高。


经营好自己的朋友圈形成优质鱼塘,在原有好友基础上不断吸引新生加入,扩大鱼塘的同时,再利用朋友圈威力对其诱惑感染。微信招生就是这样一个循环往复的良性循环。



 先聊这么多吧,最后感谢 伐木君,关注了咱们“培训顾问”这个群体,这个经常被忽略的群体。做了一个专属于“培训顾问”问答的社群期待跟朋友们,在社群里互相“问答”

谢谢。


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