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“造节”你造了吗?

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8月,巴西里约奥运会如期而至,一场体育的饕餮盛宴引爆全民狂欢。除了奥运会的激情之外,彩电行业的促销惊喜同样不容错过。8月8日,微鲸“鲸喜日”首先登场,换台更好的4K电视看奥运;8月15-18日,818电商大促拉开帷幕,品质消费掀购物热潮。


以往彩电市场的促销以节点促销为主,高速发展的互联网正在改变着人们的生活方式和消费方式,定时定点促销的时代已经过去。如何利用互联网的交互网络将自己的品牌做好做大成为每个彩电经营者必须面对的问题。“造节”,逐渐成为互联网式营销必不可少的一个部分。


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电商的造节

自从11月11日由光棍节变成了全民购物节的那一刻开始,电商的“造节”之路就没有停歇过。随着电商份额的日渐集中,阿里、京东和苏宁的“双11”、“618”和“818”逐渐成为主流三大电商节。在互联网+的时代下,企业已经意识到线上平台不再只是过去简单的网络渠道销售,而是为线下商家提供一整套信息整合服务,电商将海量的用户、丰富的产品以及配套的物流、售后服务、后台技术支持等结合起来为用户提供精准化和个性化的需求满足。


品牌的造节

互联网强大的社交功能让品牌可以直接与用户接触,打造具有品牌专属特色的品牌日活动,既能有效拉动短期销售业绩,又能塑造差异化的品牌形象。8月8日,微鲸借助北京奥运开幕日,为808打上专属标签“鲸喜日”,更有明星、网红等经济形式的多样化效应为808加料,也给彩电在销量上带来了6.1万台的不错战绩;接下来登场的将是9月份乐视的“黑色乐迷节”和12月份长虹的“虹色风暴”。


在社会化大生产和商品经济条件下,客观上存在着生产者与消费者间“信息分离”的产销矛盾,企业必须通过促销手段,把生产、产品等信息传递给消费者,以增进其了解、信赖并购买本企业产品,达到扩大销售的目的。对于所有的电商和品牌来说,“造节”营销或许都会是一种新的启发,造节将与传统节日营销互补,一起成为产品销售的手段。


奥维云网(AVC)分析认为,节日促销模式正逐步走向常态化、均衡化,按部就班的促销方式已经远远不够,彩电行业将全面开启交易新时空。在新时空下,企业不能完全寄托于原来的促销模式,需要把握好促销节奏和资源。


另外,增加销量已不再是造节促销的唯一目的,老用户黏性增强和新用户快速拓展逐渐成为另一个目的,造节就是通过差异化营销,将品牌的概念在特定时间点与用户情感结合起来,从而加强用户的品牌认知和忠诚。经过6年的发展,电商造节模式已趋于成熟,而品牌日造节兴起将成为彩电市场促销的下一个爆发点。


作者简介刘飞,就职于奥维云网(AVC)智能显示与数字娱乐事业群  黑电研究事业部,任分析师职,研究方向:彩电


 
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