想要成为教培行业“领头羊”？你要先知道“领头羊”都做了什么

通常，人们会认为新东方赶上了留学热潮的好时机，而事实上，新东方不断进行的讲座营销和课堂营销也在推动留学热潮的发展。

在1995年，中国当年留学总人数在2万人左右，而到了2001年，这个数字达到了8.4万人，其中70%的出国留学人员都曾在新东方学习过。

新东方教师，特别是留学归国的教师在讲座和课堂上不断以自己为实证，通过国内外大环境的情况建立逻辑，强化大学生的出国意愿，进一步推进了出国需求的动能。

学大与个性化教育

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学大教育的手段更加直接，就是通过平面媒体，传单，户外广告等方式不断营销个性化教育的概念。事实上，在学大的不断努力之下，社会大众对“个性化教育”的认知几乎等价于“学大教学模式”，甚至在一定程度上已经偏离了这个词最初的含义。

看到这里，大家也许就明白，需求是可以被“创造”出来，同时消费者也是可以被“教育”出来。要想成为教育培训业某个细分市场的领头羊，必须学会“创造”该领域的消费者需求。

当然，我们要成功做到这一点，还必须要有“逻辑”和“实证”。逻辑就是告诉消费者在社会背景和国家政策引导下需求产生的必然性和合理性，而实证就是真实的案例来证明上述逻辑的正确性。

学而思与“奥数热”

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学而思对奥数热潮的推波助澜，是教育培训业的经典案例。众所周知，学而思是靠奥数起家，但是奥数的需求早在学而思成立以前便存在。

1998年，北京市小学统考，改为就近入学与重点中学自行择优录取相结合的现行小升初模式。其中，择优录取中的“优”主要指的是在各类数学竞赛中取得的优秀成绩，以及在各重点中学自行组织的以奥数题为主的测试中表现优异。可以说，这场教学改革已经为以后的奥数热提供了势能。

然而新政实施的最初几年，奥数的需求并没有全面扩散开来。学而思的创始人在仔细研究了小升初政策后，敏锐地发现奥数市场的无限前景。他们依靠着部分重点中小学的渠道关系，同时借助奥数网成功运作了奥数需求的网络营销。

奥数网原本是各类教学资源的发布网站，慢慢也成了各类关于小升初小道消息的汇集站点。

在这个网站上，你能看到小升初家长们各种心得体会，有些内容耸人听闻：例如，如果你孩子学不好奥数就一定进不了重点初中，进不了重点初中就考不上一流高中，考不上一流高中就等着上三本吧。推荐的文章都会举数据、列事实、讲道理，内容真实有效，让人不得不服。

网站的文章还会为家长进行分析讨论解疑答惑：如果你认为孩子不应该在小学就这么辛苦，它会告诉你辛苦一时幸福一世；如果你认为自己的孩子不够优秀，学不了奥数，它会告诉你奥数有方法有技巧学了总比没学好，学了还有进名校的希望，不学一点希望都没了，即使没有进名校，学了奥数也可以锻炼智力，会对将来在中学的学习有帮助。

同时，还有一些文章会以优秀学员的身份来讲述自己学习奥数之后的成功经验。

大部分的家长看到这样的文章都会形成孩子应该学习奥数的观念，奥数的需求迅速从少数优生扩散至大多数学生。大部分小学也都会使用一本名为“思维训练”的册子，实际教授奥数知识。可以说，奥数网的网络营销对“奥数热”功不可没。

最后要补充一点：任何一个需求在“创造”过程中所展现的“逻辑”与“实证”，一定是在某个特定的“条件”下产生。一个有良心有道德的培训机构，在向消费者展示逻辑与实证时，会告诉消费者满足它们的条件是什么，而这也是一个培训企业得以长期发展的基本要素。

文章来源：中国教育培训联盟