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幼儿园招生，不是招生老师的工作

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作者丨青苗荟

来源丨园长荟（ID：qmhlianmeng）

园长荟导读

"招生"是幼儿园永恒不变的话题，为什么周围的幼儿园价格贵一倍，家长还排队报名？为什么有些幼儿园不愁招生，究竟有哪些秘籍？

让很多园长们困扰的招生问题其实是有策略、有技巧的。把幼儿园的招生工作全部都压到招生老师的身上，不合理、也不科学。

让我们先从理论角度看一看幼儿园的招生策略和技巧。

幼儿园招生有策略

最好的招生策略是"不招生"

当你的园所能够真正做到积极准备、"消极"招生时，你幼儿园的招生工作就已经成功了一半！

最好的招生策略是"全员招生"

你知道"一个微笑，一个生源"的效果吗？幼儿园招生，真的不是招生老师的工作，而是幼儿园全体员工的工作。当你领会了这其中的原理，你的幼儿园招生工作就已经圆满达成了。

最好的招生策略是"让家长帮你招生"

"一个家长，十个生源"，最好的招生工具是口碑，没有之一。如果你的幼儿园实现了这个策略目标，那么恭喜你！亲爱的园长——你的"麻烦"来了！你下面要考虑的问题就是：怎样婉拒一个接一个的"求情"电话。

幼儿园招生有技巧

最好的招生技巧是从"全面战争"到"各个击破"
不要以为招生工作只是招生，从市场分析开始，要面面俱到。
最好的招生技巧是从"高空轰炸"到"地面围剿。
只做线下招生？你out了，线上+线下立体宣传才是王道。

分析了幼儿园招生策略和技巧之后，我们再从实战角度看一下幼儿园招生的实际案例。

幼儿园招生的3个案例

案例一：一位年轻爸爸的幼儿园招生策略

1999年的北京，幼儿园平均月收费300-600元，一所位于北京近郊丰台区，垃圾场旁边的小幼儿园，在经过两次关门转让之后，被一位年轻的爸爸接手，简单翻新后，重新招生，很快这所小幼儿园就以当时市场平均收费的十倍，成为了北京市收费最高的幼儿园，家长排队报名，招生范围甚至延伸到几十公里之外。

随后的几年里，这位年轻的爸爸凭借自己的办园哲学，创办出当时中国规模第一的直营连锁幼儿园，成为了中国民办幼儿园第一代品牌缔造者。

案例二：一位40年老园长的招生案例

2007的北京某别墅区，一所国际高端幼儿园初入中国，在"地广人稀"的富人区与当地颇具口碑的老牌高端幼儿园正面"作战"。相同的价位，近似的环境，仅仅一年时间，"零品牌知名度"的新幼儿园凭借超人的"战略"，高效运营，快速招生，使对手幼儿园生源变成"个位数"。

这位超强的园长，不仅将初入中国的国际品牌发展成令人瞩目的幼儿教育旗舰品牌，随后出任青苗荟幼教联盟总督导，被称为"园长中的园长"。

案例三：一位幼教集团总园长的招生案例

2015年9月，宁波，一所新幼儿园开园几天，就遭遇了"臭鸡蛋"负面事件的袭击，家长声讨、政府干预，让这所新幼儿园岌岌可危。

而到2016年的5月26日，这所宁波幼儿园再次爆出招生"猛料"，开放报名仅2个小时50分钟，全园12个班，360名幼儿全部招满。家长为此彻夜排队，尚有200余名孩子未能入园。

这所开园不到8个月的幼儿园，经历了怎样的"绝处逢生"？幼儿园背后的总园长，是如何不动声色的使家长从"声讨"到追捧？

幼儿园的办园奥秘究竟是什么？幼儿园的招生工作、家长工作究竟如何开展？

主导了以上三个案例的年轻爸爸、40年老园长、幼教集团总园长，如今已成为幼教界的"老人"，他们的办园哲学、招生战略、运营技术，吸引了众多中国民办幼儿园追随、学习。

— 他们是谁？ —

潘险峰（乔智大叔）

青苗荟儿童产业集团创始人、董事长

童研文化发展有限公司创始人、董事长

曾任汇佳幼儿园董事长

专注幼教事业近20年，中国幼教界第一代品牌的塑造者。他用不到7年的时间，将一所民办幼儿园从0发展到23所直营园，成为当时口碑第一、规模第一的中国直营连锁幼儿园。巅峰时刻，他悄然转身，创办童研文化，专注于幼教产品研发，精益求精。如今，他带领青苗荟团队，搭建中国幼教界常春藤，为中国的幼教行业走上规范化、品牌化和规模化的道路而努力。