竞争激烈的当今，会销人员如何调整自己？

会销的竞争已经在潜移默化中发生了翻天覆地的变化，老一套的做法已经是昨日黄花，在面对全新挑战的时候，会销人员遭遇现在的困境也是必然！关键是自己如何调整自己，如何给自己重新定位。

     首先要看清形势，重新定位。

     在复杂多变的市场环境下，会销人员自身的重新定位尤显重要。竞争的多元化格局需要的不再是只知道简单执行的工匠，而是需要有思路、懂管理、会企划、重服务的艺术性会销人才。会销人员应该看清当前局势，认真审视自身的优势和不足，调整好自己的心态，并给自己一个全新的定位。明确今后的发展方向的同时，应该从思维视野、工作方式、知识结构、业务技能等多方面进行全新提升。只有这样才能真正适应当前的竞争形势，而不至于陷入杞人忧天、妄自菲薄的尴尬境地。

     其次要总结反思，学习更新。

     其实，营销学是门时刻变化的创新学科，没有什么一成不变的定律。作为会销人员，要学会对会销工作的总结和反思！以反思谋求胜局，总结的本质在于反思。总结以往工作中的成绩经验以及不足，在总结和反思中查漏补缺，在反思中应加强和业内人士的联系，相互完善、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。充分发挥团队精神，利用集体的力量提高自己在本行业的竞争能力。只有不断地充电和学习，才能维持营销工作的青春和活力。

     在当今的竞争环境中，知识更新对营销人员尤为重要。在明确自己今后努力的基础上，确定每一个阶段的学习重点，阅读相关的理论书籍，通过学习让自己开阔视野，树立先进的会销理念，为更好的实践做好准备。“医有割股之心，只愁学艺不精”，这样的情形最好不要再会销人员身上出现。著名的管理学家彼得说过，将来唯一的竞争优势，是你比你的竞争对手学习更快。唯有不断学习才能在本会销行业内立于不败之地。

     最后要擅用资源，借力发展。

     作为会销人，应该善于将营销过程中所接触和培育的地政资源、媒体资源、代理商资源、零售商资源、典型消费者资源、业界朋友资源等零散进行有效整合，并能根据市场实际情况结合确定的企划思路进行整合。在强大执行力基础上，开展有的放矢的营销工作，以实现四两拨千斤、以小博大的销售业绩。

     有此可见，会议营销人在日常的会销工作中要做有心人，善于培养和积累有效的市场资源，善于整合运用才能实现销售业绩的提升和自身的发展。

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