经销商说|家具不过关，营销玩出花来也是白搭

有段时间特别迷恋营销策划，终日冥思苦想，期待灵光乍现，策划出家居营销界的惊世大案，宛如自己获得了绝世武功，纵横江湖，无人能敌，万人敬仰。前几天和北京的莫姐聊电话，她说都已经习惯我这样词不达意了，重庆的秦总也说过我经常语无伦次，知道我脑子里在想着其他事情。我也遇到过几个“着魔”的经销商，做企划方案熬夜到晚上2点是家常便饭，最终结果却不尽人意者居多。
我觉得做营销的心中肯定都有个“诸葛亮”情节，运筹帷幄，谈笑间灰飞烟灭，一切尽在掌握中。
玩营销，一不小心就会走火入魔。
12年我在公司接待过一个经销商，他说家具工厂的首要任务就是要做出好的家具，产品不行，营销玩出花来也没有用。几年过去了，虽然很不情愿，但最终的事实告诉我他才是对的！工厂要做好家具，经销商要挑好货源，这才是做好家具生意的根本。
家具作为商品，有三种价值：使用价值、体验价值和传播价值。使用价值是基础，体验价值和传播价值是竞争核心。拿沙发来说明：
沙发的材料，工艺是使用价值；（产品必须质量过关，能满足基本的使用需求，让人觉得“值”）
沙发的款式，功能，坐感是体验价值；（体验价值让顾客用的爽，满足人性“懒”）
沙发的设计理念，故事是传播价值。（传播价值满足人性“装”，让顾客觉得有面子）
作为工厂，要把主要的精力用在打造产品的三种价值上。作为经销商，要把主要的精力用在挑选好的家具上。唯有如此，生意才回越做越顺，越做越大。
营销是加速器和放大器，它能让好的家具品牌迅速获得市场；也能让坏的家具品牌迅速灭亡！