低成本营销的3种创新方式

这要求企业在对产品进行概念、定位、诉求方面包装的同时，结合产品本身的特质和功效，明确产品自身的集中服务对象，在当前众多同质化产品中，找出自身优势，进而确定运作方向。

其实，对消费者来说，购买产品的目的除了获得核心利益外，还期望从中获取附加利益，无论是从情感、还是精神层面。因此，企业可以运用特征——优点——利益来突出自己产品的附加值。

就单一产品来说，创造市场的前提就是创造概念。而根据目前整体市场环境，产品创新有以下几方面值得借鉴：

1、重新定位产品。既然是低成本，就要集中财力，以异于常人的眼光寻求自身产品的核心卖点，将企业的老产品重新定位包装以新的形象进军市场。

2、采取跟进策略。为规避风险，只有抓住时机，整合资源，迅速仿制竞争对手已成功上市的新产品，采取机动灵活借力使力的手段，才可以少走弯路。

3、降低推广成本。中小企业要在研发、生产和销售上进行大投入是不现实的，但市场上千篇一律的产品又激发不起消费者兴趣，这就需要企业想方设法给予工艺上的改进，精修产品的外在。

4、丰富产品系列。在企业原有产品基础上，通过增加品种、花色、规格等，丰富产品线，形成吸引眼球的生动化规模效应。

中小企业要多考虑如何避开对手锋芒，同时在宣传造势、通路渠道、促销手段上充分体现自身的特点，借此调动消费者和潜在消费者的积极性。

比如，可以采取互动营销方式，一个新产品上市，可采取“紧急寻找健康使者”、“产品效果，当场公证”等事件营销渲染气氛，聚焦关注度；运用“专卖店+会员”的体验营销模式，让消费者亲自参与到产品整个营销过程。另一方面，自身的弱势产品可借助强势、受众面广的品牌产品捆绑促销，借力扬名，客观上给自己找到了一个新的卖点。

未来的渠道模式，将是以渠道为中心的营销逐步向以产品和产品品牌为中心的营销转化，因此，即使是弱小的产品，只要抓住机会，也能取得良好效果。

服务的精髓往往在于独创和差异。尤其是针对目前消费者需求不旺的现状，更需要丰富和完善在互动基础上的活动信息，提高宣传的有效率和针对性，尤其是在细节的把握和控制上完善。

一般来讲，中小企业提供的服务，就是一种产品，或者称为服务产品。服务产品包括核心服务、便利服务和辅助或支持服务：核心服务体现了企业为顾客提供的最基本的效用；便利服务是为配合、推广核心服务而提供的便利，如生活服务中常用的送货上门、来电订购、咨询回访等；辅助服务用以增加服务的价值或区别于竞争者，如节日惊喜、特定回馈等。

这些服务都有助于实现差异化营销策略。企业可以通过认知并回应不断改变的顾客需求和价值，来持续为顾客寻找并创造新的价值。其实对于很多行业来说，各个企业为顾客提供的核心服务相差不多，但是企业还是可以靠增加便利服务和辅助服务来赢得顾客，形成差别，打造核心竞争力。

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