除了规模，恒大还有什么

规模化的命题完成之后，下一道题是什么。

2016年恒大站到老大的位置并不意外，大家转而开始关注，今年，还会不会是恒大年。恒大冲刺的路径攸克君之前早在《恒大万科碧桂园：谁是2017霸主》做过解读。今天想聊的是，除了业绩，恒大还应该让观众们记住什么。

三四线城市，大盘模式，快速开发，多业务平行，是一直以来业界给恒大的标签。

从以往的产品结构来看，恒大的产品线主要集中在精装普通住宅。这也与初期的定位有很大关系，2013年以前恒大在一线城市并没有太多的土地储备，而二三四线城市的打法显然与一线不同。         

二三四线时期的恒大，简单直接。特别是在营销风格上，从恒大海花岛到恒大冰泉，再到其他很多项目，大手笔的营销投入，集中的广告攻势，每一张宣传单上闪烁的就是两个字：豪气！显然，这与一线城市的高端客群的认知存在着巨大的沟壑。

2013年起，当恒大战略开始聚焦一二线时，面临的一个关键问题就是：如何改变。从产品、客户到营销策略，不仅是适应，更多是创造。

客观而言，恒大的3000多亿，除了海花岛，给人印象深刻的并不多。楼市下半场，市占率在少数大鳄中间瓜分，就到了必须拼产品力的时候了。恒大显然也在思考怎么打破人们的思维定势。要证明自己，北京市场不可缺席，尤其是京城顶级豪宅。

如果留意近年来恒大入京的动作，会嗅到些许不同。

从北京恒大书院到恒大华府再到恒大丽宫，从独栋商墅到高端住宅。不知道你从这三个项目中读出了什么信号，至少在攸克君看来，确实看到了一个迥异于过往印象的恒大。      

2016年初，恒大以204亿斥资收购周大福、新世界发展多个项目，丽宫项目是其中最高端的。恒大接手前，丽宫更像是隐匿在京城豪宅市场可有可无的角色，整个2015年成交套数也只有7套。

如今入主丽宫一年有余，作为集团全国战略布局中的首例豪宅产品，同时也是北京的重点项目，在这个项目上，恒大走心了。

现在来看，恒大丽宫项目，更像是一场高端实验。

在收购丽宫之后，恒大对其产品进行了一系列的升级，其实就高端产品的打造来说，恒大并没有太多的经验，但后来者也在不断的补课，包括在北上广各地的豪宅项目考察。基于此，在丽宫项目上，对其会所以及园林进行了改造。从产品细节来看，有很多颠覆以往对恒大认知的地方。

从产品力到营销策略和渠道，也在悄然生变。恒大接手丽宫后的几场活动，一改此前普遍住宅高举高打的风格，甚至略显低调。从开年亮相到名人堂高尔夫活动以及后来杨澜澜珠宝活动，基本是围绕圈层在做。

攸克君了解到，项目每月甚至每周不定期的推行经纪人带看奖励机制、组织渠道公司分批次来项目进行培训、走访渠道公司与经纪人进行面对面沟通。

丽宫项目近年来渠道成交占比高达32.61%，这一数字应该说相当惊人。一年间，恒大将其年销售业绩从7套提升到了40套，实现40亿销售额。

丽宫的这场实验，现在来看，算是成功了一半。